2008 年 3 月 26 日 星期三 【晴】

第一千零二回　機動武鬥會
　　這陣子打了一周冷電話，個人的信心和臉皮都提升了，對於客戶的心理，多有掌握。會採購《重武裝鋼彈》的客戶，權責都掌握在女性手上，理由是《重武裝鋼彈》是針對「內政」來開發的機體，因此，不到機體損耗，她們都不會理會，到了時間才稍為做做功課，因此要即使利用冷電話作戰，成效也是有限。然而，冷電話作戰作為近世最便宜的戰法，亦可以讓銷售人員了解客戶的心態，因此有一定程度的價值，亦是銷售人員回覆上級「捽數」的最佳對策。同時，亦可利用此機會介紹後繼機體《水瓶座鋼彈》。
　　為了配合新世代的冷電話作戰，老總早在我入職之前就批准了僱用「民兵」，希望將銷售人員的精神壓力大幅減低，務求讓《重武裝鋼彈》的生產量發揮極致。這天上司因為公事而遲了來柴灣倉，因此原定由他面試的「民兵」，改為由我來面試。我心想，自從去年《命運計劃》開展以來，我都參加了多次《機動武鬥會》，現在總算有機會做《機動武鬥會》的評判（注：放心，用人唯才，唯才是舉，我不會難為參賽者的，只是希望選中合適的人）。總共來了一男兩女，另外一女缺席：

我：「請您用三、兩分鐘介紹自己。」
他：「從前我就有冷電話實戰經驗，可謂身經百戰。至於我的專業，則屬工程界，只是我發現不喜歡，才沒有通過最後三張卷。市場部反而適合我。」
我：「看閣下的久經戰陣，相當了解。那麼為何會選擇《真聖久遠》？」
他：「因為貴司在行內聲名遠播．．．」
我：「這個冷電話作戰，相當講求臉皮和耐心，現在我們做個示範，我是某公司的接待處人員，您是我們的員工，做個示範怎樣攻進我處。拿到人名和聯系，電話、傳真、電郵三者之一，就算您勝利。開始。」
我：「您是那位？」
他：「您好，我是《真聖久遠》的員工，我司現正推行《流星作戰計劃》，請轉往負責”內政”的人員。」
我：「您沒有人名的話我駁不了線進去。」
他：「．．．（嘗試說服我，即是說這個人有實戰經驗）」
我：「．．．（陪他玩玩，試試他的”底力”）」
＃＃＃
我：「感謝您的時間。」
他：「這裏是您掌權的，因此生殺都歸您，不過我的能力絕對能做好工作，只要稍微配合一下即可。」
我：「一周左右會有通知，謝謝您。我送您出去。」

這位仁兄年齡是四十有多，不論履歷和實戰經驗，就算做我上司的上司也夠資格，為甚麼他還要做「民兵」呢？可見性格上有重大缺憾，要不然，早已成了一軍之將的級數，但我們不能歧視別人，因此我一定要陪他玩玩，然後送他離開。以帝王的觀察，這個人最大的弱點就是不懂得聆聽自己的內心，他明明有工程師的才能，不去安份做工程師，卻來搶「民兵」的工作，是自我放逐。至於選了工程師的道路，又要後悔，是好謀無斷的表現。正如我決定了加入《成人世界》，選擇變成《真．帝王》（注：帝王的黑化邪化版本，智略、能力大幅提升，但個性變得自私自利），就預了阿市、淀君會鄙視我，代價是很高，亦很痛苦，但我知道只有《真．帝王》才有能力在《成人世界》佔一席地。以往未打開《明鏡止水》的心，我會猶豫應否這樣做，但打開之後就知道自己不會後悔走這樣的道路，慶幸我是現在打開《明鏡止水》的心，而不是像這位仁兄四十多歲也不知道自己想要甚麼，應該用甚麼代價去交換。
　　此後見第二位女生，根據履歷是大學一年班，心想淀君也是這個年紀，道路已然不同，真箇是緣份使然：

我：「手上拿著成績表，可否讓我看看？」
她：「請。」
我：「您讀書成績也不錯，也熱心課外活動。」
她：「多謝。」
我：「介紹一下自己，兩三分鐘。可以說學校，可以說嗜好。」
她：「我在大學是英文辯論隊．．．」
我：「請問您懂不懂彈琴？」
她：「我是演奏級的（注：記憶所及歸蝶也是這個級數，換句話說這個人有貴氣，不適合做”民兵”）。」
我：「其實補習界、鋼琴界的時薪是三位數字的，為甚麼不投向那裏賺錢，而要加入《真聖久遠》？」
她：「因為社會不計算那些經驗，縱使那些也能讓您了解對待客戶的態度。」
我：「的確，以我司天下聞名的品牌效應，絕對會讓您寫在履歷表上風光體面。」
她：「對呀。」
我：「不過，要告訴您，您應該沒有打過冷電話。要是進了來的話，心態上會很難過。」
她：「沒有打過。但我會努力。」
我：「您也知道與三大學府比較，您那間稍遜一點，但加上我司的品牌效果，保證能夠橫行。這個計劃也可算是青訓計劃，做得理想畢業之後這份長工就是您的了，就算不成往外探求也可。故此，您要捱的就是冷電話的考驗，我不想選了您之後，做了幾天就離開。」
她：「了解。」
我：「現在做個實戰模擬，我是某公司的前台人員，您代表《真聖久遠》打電話，取得聯系人姓名和聯系，就算您勝利。開始。」
我：「誰？」
她：「（神色一沉，有點害羞，默然一會）我是《真聖久遠》的員工．．．」
我：「．．．（這個是藍血人，溫室長大，沒有實戰經驗，面皮不厚）」

「民兵」需要的是「強襲」，太過軟弱的話，連前台阿婆那關都過不了，因此這個女生雖然成績可以，但實戰經驗近乎零，故此只能放在等待名單，再次證明「民兵」應該由個性「遊俠」的人來做。如是者面試最後一位：

我：「請讓我看看成績單。」
她：「請。」
我：「您現在就讀職訓局？功課壓力重不重？」
她：「最後一年了，功課較多。」
我：「那麼不會沒時間返工嗎？」
她：「其實一周我有兩天不用上課。」
我：「介紹一下自己，兩三分鐘，任何東西都可說。」
她：「（下略．．．）」
我：「您面皮厚不厚？」
她：「我是厚的吧。因為做兼職時要無辜受氣，我都克服過來，成熟應付。」
我：「了解。實戰試驗，我是某公司前台，您是《真聖久遠》員工，打進來找到聯系人和聯系號碼就算您贏。開始。」
我：「誰呀？」
她：「我是《真聖久遠》員工，煩請轉往「內政」部負責人。」
我：「甚麼事？沒有名字不能轉線往。」
她：「公司正在推廣，介紹服務給貴司，能讓貴司省錢。」
我：「．．．（動之以利，這個與前面那個級數不同，稍為合格了）」
＃＃＃
我：「您有沒有問題？」
她：「暫時沒有。」
我：「請稍等我一下。」

三個之中，這個是最稱職的了，因此便叫上司進來再面試，免得浪費對方時間，上司亦欣然同意，認為這個可以，因此總算選對了一位。就這樣，完成了首次的《機動武鬥會》面試，以考官身份，我自問亦沒有給對方太大壓力，只是怕選錯人而已，因此很小心研究對方個性而已。至於實戰模擬是一定要做，那個是看破對手幻術的重要戰法。明天和後天還會繼續，希望「民兵」能盡快投入戰線。
　　話分兩頭，昨天部門還轉達了天下聞名的客戶到我處，我見到一萬台的訂量，不敢怠慢，於是神速與上司商議停當，希望做了這張單能稍為減輕老總方面的壓力，我會用心服侍客戶的。

>>March 26, 2008 at 11:45:46 PM GMT+8

2008 年 3 月 25 日 星期二 【晴】

第一千零一回　計都羅侯劍　零式斬艦刀
　　一連四天假期終於過去，假期之中，盡在遊玩《機戰OG1》，對於《機戰OG2》的劇情，我是更加期待的，因為《古鐵巨人》和《純白騎士》又會入手，且原生種的角色阿露菲美亦會登場，重演《機戰Impact》的名場面《白騎士之心》。不過，據聞《OG2》的難度相當高，因此我想多破幾次《OG1》儲金錢，然後才進入新代會比較好，志在大幅降低難度。
　　話分兩頭，這天回公司，上午打冷電話，下午回總部開會。事實上，除了兩次參加《機動武鬥會》和決定錄用我之後往簽約，我曾三次到達總部，但正式上班之後，今次卻是第一次以員工的身份回來（注：主要原因是流放邊疆，鎮撫外族^.^）。與此同時，再遇到部門總決策，並首次見到其旌下第一猛將，也是個二十多年經驗的老行尊（注：我的上司屬第二，在公司八年）。此後時間到了，便前往與企業形象部門的人員開會，一般外頭的公司，是由市場部的人主理對外宣傳，然而，《真聖久遠》的架構比較特別，我所隸於的市場部其實就是銷售部（注：因此要跑數），原來由市場部做的刊物、設計等工作，都交由企業形象部負責把關，我們只要將意念告訴她們即可，她們有設計師會做那份工作。本來我投靠《真聖久遠》之前，是抱著搞市場推廣的心去試試的，怎知進了來才知仍是做企業銷售的工作，即是與舊公司時代想發展的項目都類似。真心說，經過上次《御統百合香》的《機動武鬥會》之後，我不想做市場統計的沉悶工作，我是文科人（感性大於理性，做事不按系統），要我坐著電腦面前對著一堆數字，倒不如叫我去受死。反而現在刻板工作交給跟單人員，我主力去陪客戶做朋友、做格鬥，更能體現我的存在價值。
　　話休煩冗，企業形象的人員連同設計師有三位，一位首領，一位下屬，至於設計師打算引退。我一進會議室，見到坐在首位的居然是「纖弱」型御姉，大概樣子看來只是二十尾，便能坐上部門的首席，應該有些功架，一般能立居部門首席的人，感覺都是上年紀的人，因此這個印象格外深刻。此後提出一些意見和概念之類，總算順利取得共識。之後稍事休息，便要開第二個會，今次是總經理報告去年業績，並告訴我們將來發展的願境。大概的意思就是「舉大事者，必以人為本」，公司的前途掌握在大家手上，若果大家有才能，請不介意顯露出來，那麼公司便會盡力提供晉升機會和發展機會。當然，如前所述，「領多少的俸祿，就做多少的事」，從來我都想公司／上級低估我的能力，總比高估為佳，加入《成人世界》我是為天下，不是為金錢和勢位的，不是說我很清高，說金錢和勢位不重要。而是我視金錢和勢位為取得天下的手段，並非目的。要是我取得金錢和勢位，卻沒有時間把玩天下，那麼我情願錢賺少一點，遊玩低級一點的天下（注：做人應該有上中下三略，達則兼濟天下，退則獨善其身）。
　　會議結束後，回到市場部看看位置，其中有個空位，據說就是留給我和同事的，他朝有日完成《水瓶座鋼彈》的量產化（預計是兩年後），便有機會回朝。回朝的話，自由度可能稍為低了一點，不過，為前途的話一定要回來，不只要回來，還要體面地回來，要不然，出將入相的計劃就打了折扣。返了工不到一個月，對於公司的文化都稍為了解，甘心留在柴灣倉的人，都是無野心的（注：甄宓找到幸福，無意再進一步。倉主管等則是典型運作人，做事領俸祿，其餘不過問），上次周年晚宴，除了我和同事之外，全個柴灣倉都沒人出席，能夠這樣任俠逍遙，暢快適意的行事，恐怕只有安於本位的人才能如此。故此，現在我要視這段日子為練兵的良機，一旦召回的話，就要有身入敵陣的覺悟。正如伊達政宗所言：「人必須背負黃金十字架，要不然，人會變得更加卑微。」稍為掌握到那種心情了。
　　離開時碰巧遇到企業形象首席的那位御姉，乘機套露一下情報：

我：「這麼巧。」
她：「對呀。」
我：「手上拿著書本來的嗎？好像重武裝的樣子。」
她：「公司訂購的食油嘿，本可以分開幾次拿，不過還是一次較好。」
我：「家在那裏？我在深水埗。拿回去不會很費勁？」
她：「在荃灣。下去之後我會馬上乘的士了。對呀，您工作了多少時間？」
我：「兩年半吧。那麼您呢？」
她：「十年了。」
我：「不是吧？看您的樣子，以為您只是做了五年左右，原來要成為一軍之將也是要十年，那麼我有壓力了。」
她：「哈哈，我知道了，您是”實戰型”的了。」
我：「看出來了？哈哈（果然在”成人世界”打滾的人都是有些功架的，觀人於微。事實上我是在跟她交手的，想了解《真聖久遠》的用人準則，同時要她認得我，日後一定還會有求於她，銷售與宣傳是雙輔雙承的）。」
她：「車到了，再見。」
我：「再見。」

人不應該留戀眼前美好的事物，築山如是，歸蝶如是，阿市如是，淀君如是，甄宓如是．．．．．．當我迷戀任何一個對象之時，我已知道將來的道路大概要怎麼走，一如前述，我喜歡的角色，不會選擇我，至少不會選擇現在的我。因此，我要做的事情，就是盡量在不勉強兆康的情況下，轉營或者經營一個帝王形象出來，至少這個分身要在《成人世界》搶到生存空間，要不然，今生今世都不會取得天下。單靠兆康的個性是不行的，大情大性在商業社會不行，因此要創造一個有能力去遵守甚至是玩弄遊戲規則的分身來完成那些工作。想傾國傾城因為個性而喜歡我，不是不行，而是這種作法即使可行，也是唯天所受，非人力也，與其等待那麼渺茫的機會，我情願在《成人世界》賭一局，是成是敗，聽任天意，成則可喜，敗亦欣然。總之我參加了賭局，到結局時縱使全敗，仍能問心無愧，無所感慨。我相信這場賭局大概到三十出頭左右可以初見勝負。

>>March 25, 2008 at 10:06:28 PM GMT+8

2008 年 3 月 21 日 星期五 【晴】

第一千回　兩個人的戰爭
　　此編是第一千回，可算是里程碑，從第一回開始時，我是沒怎樣想過要寫多久的，心情好就不寫，心情不好就寫（注：文窮而後工，屈原既放，著離騷；西伯驅羑里，演周易．．．詩三百篇，大抵聖賢發憤之所為作也，因此寫悲情較易觸動人心），最初是為了練練倉頡，現在練與不練也有一定速度了，因此這裏只是用作保持學養（注：離開校園界後，沒唸書了，因此不寫的話，很多古語都會忘記，現在大概是全盛時期的一半左右）。
　　昨天外出接待客戶，今早回到公司，甄宓向我報告昨天與倉主管鬧了些不愉快，主要原因是客戶不確定收貨數量，導致倉主管無所適從，甄宓夾在兩者之間，備受壓力。上司早已知道此事，且亦體諒甄宓的處境，因此我可以不插手，以免長期處與人事的對抗之中，浪費時間（注：加入《成人世界》是求財，不是求氣的，管理人亦不需要判別誰是誰非，運作流暢即可，所謂無為而治，正是此理）。然而，由於此事，引發上司要求倉務人員學會電腦系統，這個要求不好由上司親自說，因此先交給我去做（注：真正管理人是放權的，下屬不行自己才出手，否則下屬永遠不會成長，同時樹敵太多。由自己下屬先發炮亦可留有餘地，進退有度）。收到上司的指令，我馬上直取倉主管，找個沒人的地方與他面談，我特意找沒人地方面談，方便大家好下台，面子畢竟是《成人世界》重要的素質之一。一如所料，倉主管也是頗為頑固的，我說服不了，亦不打算強硬威壓。因此請倉主管自己打給上司，甚麼不滿大可盡訴。的確，做操作的事少勞多，功勞盡給銷售的人搶去，因此他不滿公司冷待，絕對可以理解。不過，「領多少的俸祿，就做多少的事」，我受了上頭的命令，身不由己，因此只能正式下一次命令，要是您不做的話，向上頭反映便好了，總之我不過是上頭的爪牙和鷹犬而已，從來不想作威作福。此後倉主管打給上司對質，我則離開現場，事後補個電話給上司。上司告訴我已用職權威壓了對方，因此對方應該會守命令。自從做過大快活問卷之後，我就盡量在職場上保持圓滑，務求長治久安，因此要鬥氣、要喊打喊殺的粗重功夫，我是做不來的，亦是我在職場自保的手段之一。到底我還是認為，做不成曹孟德，也要做曹子健，切莫做了曹吉祥或曹化淳（注：這兩位是明代有名的宦官，禍國殃民。凡是在職場上靠打小報告來生存的人，我都視之為宦官，要我做宦官的話，我情願交信引退，試想想，宦官奪取了天下又有何用>.<），為了奪取天下，我出賣了靈魂，但沒有出賣人格，太低下的手段到底還是不夠厚顏去使用。
　　下午上司過來柴灣看看我們的表現，順便檢視一下《水瓶座鋼彈》的生產房間，要求我和同事留意內部的佈局和裝修，希望在四月底老總來訪之前，做好前期的佈置作業。此後上司還說說老總的脾性，告誡我們要小心應對，多援引數據，這樣才能應付得了老總的提問。要來的始終要來，要走的始終要走，我不會逃避，因為活著才是戰鬥。
　　與此同時，初回合「冷電話」作戰總算應付了上司，估計持續這種虛偽作戰的話，就算做不成生意，老總上司也會暫時放過我，試用期是三個月，在我心裏，多長多短也是無關是非。這兩、三年之內，只要不是犯上無法彌補的過失，我都要在《真聖久遠》坐下去，是成是敗，聽任天意也無不可。聽上司的口風，這兩年我都要坐鎮《水瓶座鋼彈》計劃，日後有否機會回去總部是以後的事，總之現階段先開發《水瓶座鋼彈》，當然做得完滿的話自然會水漲船高。在大勢力打工，支援的確是相當充足，思考空間亦較大，不過由於人多，亙相制衡，相對要很多人配合，才會做成一件事。因此，即使《水瓶座鋼彈》成功量產，我都不認為那是我的才能所致，反而是多得公司的栽培和投入資源，以及伙伴的品牌效應與銷售團隊共同努力之下的成果。打了幾年工，越來越相信，一件事的成敗取決於人的因素比較多，天時不如地利，地利不如人和，正如劉備所言：「夫舉大事者，必以人為本。」而這個人和的因素，絕不是一個人就完成得了，肯定是一隊人配合的成果。
　　話分兩頭，如果日後調我回總部又是否好事呢？為了事業絕對要回去，屆時面對的人事複雜程度和壓力，肯定遠高於現在。更重要一點，回總部的話就不能常常見到甄宓了，多少有點不捨，不過，人必須向前進，因此奪取天下的道路還是要繼續走下去。

>>March 21, 2008 at 1:29:58 AM GMT+8

2008 年 3 月 19 日 星期三 【晴】

第九百九十九回　法術勢　小把戲
　　不知不覺二零零八年又過了四份之一，自從轉了來《真聖久遠》之後，對於這裏的創作變得比較頻密，托賴新工作也適應得不錯，因此怨氣稍為減少了。卻說昨天受了上司的指令，為了生產四十萬台《重武裝鋼彈》，今天我和同事便全面開展「車懸征戰」，甄宓也算是半個銷售人員，不過考慮到操作跟單少了三份之一的戰力，因此上司和我都極不主張她加入我們的「奇襲」作戰（注：上司考慮的是實際需要，我考慮的則是不想甄宓太辛苦，說真的，甄宓已找到幸福，事業上不需要強求太多，按時回家享受生活即可。但我和同事不同，我們都處於成長期，必須以攻代守）。
　　公司原定的計劃是我三月上工之前，已經招聘好「民兵」，利用他們來打「冷電話」（Cold Call），這樣的話我和同事的位置便相當好做，因為只要跟進「冷電話」討回來的機會而已。大學一年班時代，我也曾在天下聞名的電訊公司打過一周的「冷電話」，當時中學死黨見我無所事事，因此叫我去玩玩，我便去試試，但發覺不好捱，因此找到補習之後馬上離開。對於「冷電話」，必須大呼自名，直取敵陣（注：這裏暗用了典故，張遼合肥之役擊破孫權就是利用這種戰法），要不然前台的美女／阿婆不會幫您搭線進去，聲線要雄厚，不亢不卑，怎麼說《真聖久遠》也是天下聞名的大公司，不必擔心對方不信您，只管直取本陣即可，取得客戶總大將的英文名字、姓氏、聯系號碼的話，您就戰勝了（注：主要是為了發報價，派卡片，今天做不成生意不重要，交個朋友也可以，日後又是一條好漢）。
　　同事在旁邊聽著我大呼自名的作戰方式，都覺得奮發起來，亦開始「冷電話」作戰，務求下周向上司有所交代：

同事：「Terry，是否覺得我們在”亂戰”呢（亂發報價）？」
我：「我就是期望”亂戰”。」
同事：「為甚麼？」
我：「我情願老總聽了我大呼自名的作戰方式，然後笑我：”哈哈，Terry，《重武裝鋼彈》的生意不是這樣做的。”也不情願老總問我：”Terry，你在做甚麼！”」
同事：「？？？」
我：「亂石投竹林，最多是做不成生意，命中率低下。但坐著等運到話（客戶打來），擊中率雖然較高，但會讓上頭覺得您在辦公室消磨時間，這是銷售人員必須背負的宿命，您明白我意思吧？」
同事：「哦．．．那麼我們繼續努力吧。」
我：「從前我在電訊公司打過”冷電話”，情況比現在更糟糕，現在雖不算天堂，但也不錯了，我們俸祿之中，其中一部份就是用來受氣的。」

上司約了老總下月底來柴灣開銷售大會，屆時是第一張大成績表上交的日子，四十萬台《重武裝鋼彈》，現在才做了不足十五萬台，可以說，到下月開會之日也未能到十五萬台。聽說老總的個性傳統，重視細節，因此我要做的事情就是說故事，將自己這段日子打「冷電話」的經驗和心得總結，然後請示老總，請他教我做生意和做人的道理，這樣子的話，即使我不達標，老總也會因為一時開心而放過我（注：這是法術勢之中，術的一種，利用人性弱點而達到目的）。上司是聰明人，我相信這種小把戲瞞不過他的雙眼，但上司仍默許我這樣做（注：報價單要上司簽名的，因此亂發報價其實是得到上司的批准），即是說上司都想放過我，事實上，入職以來，從人事到公事，以新人的標準來說，對內平和了倉主管，對外招呼了伙伴，我算是超額完成，現在就要我背負四十萬《重武裝鋼彈》的目標，坦白說有點期望過高。在舊公司做過操作人員，知道那是極難有出頭天的。現在轉為企業銷售（Corporate Sales），已是唯一能找突破口的地方，即使我再轉其他大中小型公司，做的東西也是大同小異，要我做回操作，我更加不想。因此，這次我對《真聖久遠》是認真的，不論正派或遊俠的手段（注：犯法的不做，但擦鞋、托大腳、大吹法螺之類的無恥勾當，必要時我會照做如儀，臉不紅，色不變），我至少都要坐暖現在的位置，做得好一點就有力量保護甄宓，做得差一點也要力保不失。正如經濟日報作家方總所言：「如果老板要做一件事，您明知會失敗，您還會阻止老板嗎？是我的話會，我會勸告老板停止。而我的朋友則說：”阿方，是我的話不會說，且還會安排好門面功夫推行，初段失敗了再報告老板，然後為老板放好下台階，以少許損失了結此事。”我這位朋友這樣做的話，我覺得心計就重了一點，但似乎社會上有利他這類人，難怪我在事業上碰了這麼多板。」讓我選擇的話，我也會選擇不說，不記得嗎？《楊修之死》之中的主角楊修，就是告訴曹操事實，然後被斬首的，我在這種場合之中必然是要順應老板的要求，別無選擇，除非我打算放棄這個天下。

>>March 19, 2008 at 11:33:20 PM GMT+8

2008 年 3 月 18 日 星期二 【晴】

第九百九十八回　捽數
　　這天上司過來柴灣這邊進行維修及銷售大會，維修方面是因為受屋宇署點名僭建，因此不做不行，情況如同去年我家裏的情況，結果當然是勞民傷財。不過，公司勢力雄厚，因此不必擔心，讓上頭處理即可，我們這些「散仔」看著便行。至於銷售方面，今天總算開了單，完成部門總決策的任務，然而，「江湖未靜，不可讓位」，理由是上司指出如要完成四十萬台《重武裝鋼彈》的生產的話，現在的生產量肯定不夠，因此，明日起要發動「車懸征戰」。真心說，我都認為四十萬台是天文數字，要是不理成本的話，有機會做到，然而，若果以合理的價位報出，則二十萬台可能是平台位。面對這樣龐大的生產目標，壓力肯定是有，不過，基於過往操作位置沒出頭天，因此我還是希望盡力去走，今次無法出頭的話，今後要奪取天下更是天方夜譚。
　　下午時份原定要來的兩個民兵，一個做了逃兵，另一個不合心水，為此我神速與人力資源部的御姉商議下一輪的募兵大計，事實上，用人唯才，唯才是舉，因此我比較想選用中五程度的年青人來做「苦工」，至少我可以告訴您，在我的旗下做「苦工」的話，總比在外頭過得舒服，因為我不會給別人很大壓力，能做便做，不能做便不要做，好來好去，亦不會給下屬受氣，方便別人同樣亦是方便自己。由於本周是復活節，因此不是很適合再面試，唯有等下周三再算。不過，「不能逃避，活著才是戰鬥」，故此希望民兵盡快到達（注：民兵一天未到，我也要繼續做「苦工」，因此此事不宜再拖）。
　　經過了大半天，處理好各種事務，準備收拾行裝，忽地收到一月時登記的人力資源公司電話，說給我找到好機會。我想，太遲了，現在我雖給上司「捽數」，備受壓力，然而，做過大勢力的企業銷售（Corporate Sales）之後，我不會再留戀工業界、製造界的發展了。聽對方的資料，大概是一間俄羅斯背景的公司，希望用香港做採購點（注：為甚麼要在香港採購呢？理由是香港的採購人員能夠監管品質，國內的人員一般不理會品質，純粹按命令行事，因此把關在香港），採購東南亞的平價物料，用以製作產品。要在工業界、製造界發展的話，我留在舊公司也還不錯，但我就是不愛那界別了。今個年頭，國內頒佈《勞動法》，規定十年以上的員工不能解僱，用意在於打擊「血汗工廠」，強逼廠商轉營高增值產品。此例一開，如無意外廠商報價會大幅提升，外加人民幣升值，換句話說即是中國產品價廉物美的美名會被徹底打破，由是觀之，工業界、製造界是沒有「明天」的。那麼將「血汗工廠」轉為「次世代工廠」是否可行呢？不行，絕對不行。日本也不行，更徨論我們。日本的電池性能稱霸世界，訂價較國產高三成，結果被祖國的廉價電池日漸蠶食市場佔有率。今時今日，即使一級的手機都不會使用日本電，而是國內一線的鋰電。中國人的文化素質，要做出像意大利那種華而不實的知名品牌，到底還是缺少了貴氣，這才會讓人有財大氣粗的感覺，根本沒人重視內涵。故此，不搞「血汗工廠」的話，經濟馬上崩盤，繼續做「血汗工廠」，則稍微推遲問題十年左右，最終結局不差太遠。亦因如此，我決意不回工業界、製造界，更何況，在這裏遇到甄宓，讓我意會到：「要麼就戰死，否則就要出人頭地。在這裏要做到有能力保護甄宓的勢位，然後讓公司不捨得失去我，我才離開。」這是我預期的結局。

>>March 18, 2008 at 11:23:57 PM GMT+8

2008 年 3 月 17 日 星期一 【晴】

第九百九十七回　地獄少女　魔物獵人
　　這天跟進上周來訪的客戶，得到客戶確切的答覆，真箇是最好的生日禮物。事實上，我正苦於開首張單，部門總決策上次見我時，明確希望我能夠在復活節假後交出成績，基於此點，無論如何不能逃避。因此，今天客戶的回覆顯得格外重要，當然，為免過份依重一位客戶，另一邊廂我亦同時開始新作業，得到客戶的首肯，即是說明天能夠簽回兩份了，暫時完成任務。
　　話分兩頭，今天在公司整理《出師表》，上司明言本周最後一天要上交，不過我還是沒怎麼把握。一如前述，我已明令甄宓不要理會這倘混水，事關操作跟單那邊少了個人，甄宓在缺少三份之一的戰力之下，要維持客戶服務的質素不減，有相當壓力，何況我加入不久，即使背一兩次黑鑊也不會礙事，「上盈其志，下務其功，悠悠黃河，吾其濟乎？」對於跑數之類的要求，壓力少不免會有，但沒有優良基礎之下，往往事倍功半，因此希望下一輪的作戰能夠順利完成。明天會有兩位兼職人士來公司面試，為的就是將「苦工」全部交托給他們，因此，我對於這種招請「苦工」的差事大力推行（注：沒請人回來的話，這份苦工就要我做，故此我當然強力推行），人事部的御姉亦指出，明天兩個沒合適的話，還可以在日後再約其他人選，招募民兵也是重要的兵法之一。
　　與此同時，近來剛好下載了《地獄少女》，早就聽過閻魔愛的大名（配聲：能登麻美子），於是見無聊先看一集，怎知看過第一集之後，就不是很感興趣，人生已經夠灰暗了，還看這種闇黑題材的話，豈不是灰上加灰？的確，能登麻美子的成名作品，角色一般比較暗淡凋零，《戰國Basara》的阿市那種病態聲演可謂當中的表表者。反而《Keroro軍曹》之中的安哥爾．摩亞比較可愛，不理她是扮可愛，還是真可愛，反而快樂的聲音還是比較動聽。

>>March 17, 2008 at 9:51:48 PM GMT+8

2008 年 3 月 16 日 星期日 【晴】

第九百九十六回　能登病　久川荒
　　上周稍尾的時間，老總與上司開完會，發表《達拉的宣言》，直言本年度的目標是大量生產《重武裝鋼彈》，當然，如果後繼機體《水瓶座鋼彈》能夠量產成功的話，這邊的戰線壓力會大幅減低。我們要在下周完結之前，先行完成《出師表》的大鋼，這牽涉到數個表格的合流，一如前述，下周起甄宓那邊會少了一個人員，因此其跟單方面的壓力絕對不輕，收到上司的命令之後，我就叫甄宓不要理會，改為由我來做，「有多少的力量，就做多少的事」，無可避免只能將責任揹在身上，到底不想甄宓兼顧的事情太多。預計未來兩天專心致志，盡力而為。
　　話分兩頭，阿妹那邊剛剛在東涌那邊派到公屋，環境還算不錯，因此可算安定下來。不過據我的經驗，東涌陀地的威力也不低，但願外甥不要學壞便好了。結婚生子？對於這個概念，我是一貫的反感，入大學前我還覺得這個理念不錯的。然而，經歷了《成人世界》的教訓之後，我就覺得這樣沒甚麼意思，這個年代要生活實在太苦了，不只肉體的苦，還包括心靈的苦，因此到頭來子女會否享受這個旅程呢？我實在很有保留。如果不努力，不唸書，也能輕鬆坐擁天下的話，我絕對會生的，然而，工業時代早已過去。
　　《機戰MX》兩周目絕算給我破了，第二輪繼承一千多萬，能力點兩百多，不過已經不想再玩了，敵人不強根本無需要動用《樸克同盟拳》去「強襲」對手。因此轉入《機戰OG》，這個感覺起來比《機戰Impact》容易一點，可愛的《古鐵》和《白騎士》又再登場。對於男主角的森川智之和女主角的水谷優子，由於《Impact》時代已經玩了兩百話，因此有一定的支持度，不似《MX》那兩個毫無存在感可言。當然，難度高了，少不免有些丟難玩家，唯有多研究攻略。與此同時，動畫版《天上天下》亦給我看完了，早在漫畫看過故事，但動畫看起當然更容易讓人萌起來，劇情是比較亂，但當是畫冊來看也無不可，而欣賞一流聲優如關智一、久川綾、保志總一朗等人的功架亦值回票價。

>>March 16, 2008 at 10:57:00 PM GMT+8

2008 年 3 月 13 日 星期四 【晴】

第九百九十五回　賈氏窺簾韓掾少　宓妃留枕魏王才
　　卻說昨天的導覽讓上司和甄宓對我眼前一亮，因此自信都大幅提升了，持續發動《明鏡止水》狀態和「強襲」狀態。這天客戶的老總邀約我們去太古午飯，我作為隨員之一，看著客戶的動靜，以及甄宓的處事，不難明白上司提拔甄宓的原因。如前所述，甄宓是從跟單開始接觸客戶的，與客戶相處日久，經歷過患難（注：走過貨的人都知道，零失誤率／延遲率是不可能的，因為太多不穏定因素，不論公司大小，最重要是出事後的補救措施），因此可算是掌握了客戶的脾性。我看著甄宓與客戶老總那種若近若遠的繚亂探戈舞步，就知道為甚麼她的位置在公司這麼重要，能夠在沒有學歷之下取得見客的機會。所謂「名者實之賓也」，即使甚麼博士、碩士，也沒有這種功架，這是與人相處的哲學，難怪上司會任用她。正如《三國志》所言：「（曹操）知人善察，難眩以偽，拔于禁、樂進於行陳之間，取張遼、徐晃於亡虜之內，皆佐命立功，列為名將。」用人唯才，唯器是適，與其相信學位，倒不如相信工作態度。當然，我也會鍛練這種能力，務求在短時間內取得戰果。
　　客戶老總還問我是否剛入公司，會否從甚麼見習生身份開始事業。上司隨口指出不需要見習的，上班後馬上「車懸征戰」，背負著上頭的期望>.<其實以我「遊俠」的個性，從見習生開始反而不好，我喜歡這種「單騎突入」的作戰方式，正如黑田孝高所言：「即使草鞋一隻也能上戰場，您的才能夠了，就是不夠明快決斷。」因此從來我都很重視作戰效率，兵貴神速正是此理。
　　下午回頭公司，預備接待「伙伴」從日本來的要員。由於我不懂日文（單字懂一點，句字完全不行），因此便從決定從頭到尾都是說英文，沒理由說中文讓日本要員聽不明白。今次的參觀上司不在場，主要是讓我和同事招呼「伙伴」，我的計劃是全程傍著日本要員，不讓他看輕我們中國人，我雖沉迷日本，但士可殺，不可辱，對於民族自尊的問題是寸步不讓的，因此不容許中國人在日本人面前出醜。可能是昨天打了場身價波，因此踢出自信來，對於全程用英文都沒怎麼害怕了，說話亦算清晰流暢（注：從前我說英文是會斷句的，主要是信心不夠，現在來到新環境後一併治好了心病），「伙伴」的另外兩位中國人員對於我們的功架，也是滿意的，總算招呼了日本的要員。
　　無驚無險，送走了「伙伴」的人員之後，總算放下心頭大石，就這樣，一天的任務總算完成。離開公司時，碰巧見到甄宓也準備離開，她叫我一起走（正合吾意），於是我稍為等等。走往乘巴士的路上，再與甄宓談談：

甄：「昨天帶客戶參觀前，我的確很擔心您的。我對上司說：”Terry只學了兩次，就要讓他見這天下聞名的客戶，會否有問題。”但上司說不怕，我看著您昨天的表現，恰到好處，才放下心頭大石，與上周六首次見客時，判若兩人。您上手的速度都很快呢！」
我：「對。上周六還未掌握到應該說那些，不應該說那些，因此昨天我強陣以待，思考對策。事實上，我算是性格演員，遇上喜歡的東西，會不惜一切全身投入，現在我想我找到了。」
甄：「從這個客戶開始首單，因此我特意將電郵留給您發，讓您去跟進，有了知名客戶，對上級也有好交代。」
我：「多謝您，我會努力的。」
甄：「我也跟上司談過，覺得您是有使命感的，且您與同事的性格一剛一柔，一個對外，一個對內，這樣子的話應該會配合得很好。」
我：「的確，這個年代的男生很苦，難以自處。社會上的工作都是有利女性的，既要面面俱圓，又要細心跟進，這種環境對男生不利。不過，我對事業有要求，不容許這種情況發生，因為沒有事業的話，我肯定沒有女人。」
甄：「哈，不想連外出也要計算使費吧？」
我：「說我大男人也好，說我自尊心強也好，做家務的男生是沒有用的，我亦接受不了與女方共費，若果我沒錢的話，情願不約女生出來，這是我的個性。」
甄：「那麼現在企業銷售（Corporate Sales）的工作性質應該很適合您了。」
我：「其實我還有另外一面，現在看到這個是為了工作，有機會讓您看看另外一個。我的最強其實是文字寫作，不過這樣在社會沒生存空間。」
甄：「藝術的？」
我：「香港不會有人欣賞文字，若想以此為職業，會慘淡收場。”做銀行的一百個人，九十個生活可以，十個很好。””做創作的一百個人，九十個死了，五個半紅不黑，三個可以，兩個很好”。只有傻仔才會做文字，日後發跡了自己拿錢來出書又是另一回事。」
甄：「做藝術是這樣子的了。」
我：「因此我不做。」
甄：「下周起操作方面少了一位人員，因此我會較忙，銷售方面靠您們了。」
我：「了解，男生會讓人注意的年紀不過是三十歲前後，我對於此點有相當自覺。」
甄：「您的車到了。再見。」
我：「再見。」

我想，已經著迷了，要不然我的「強襲」狀態不會維持這麼久，要我斷絕對甄宓的「奸風發迷」，代價肯定是連發憤向上的動力也一併失去，回復轉工前的「頹廢」狀態，這樣子的話不是說我的人生就完了？因此，眼下可行的策略只有「發乎情，止乎禮」，佈下「鹿砦千重」，目前雖說適應速度超乎理想，但我畢竟只是在《真聖久遠》打了兩周工，不能因為這種事情亂了《天下布武》的大計，何況將感情混入工作是亡國之主的行為，我不容許成功之前的自己做這種傻事。再者，甄宓已經找到幸福，我再加一腳進去便是破壞，我亦深知自己的迷戀是一時的，不會有「明天」的，沒道理讓喜歡的人受傷害。「人非草木，誰屬無情」，道理永遠是這樣說，但實行起來就很痛苦，因此，只能夠說：「人生是一場悲劇，有時候縱使有情意，到頭來還是要自我節制。」稍為了解德川家康取得天下的痛苦了。

>>March 13, 2008 at 10:13:00 PM GMT+8

2008 年 3 月 12 日 星期三 【晴】

第九百九十四回　奏者
　　卻說昨天領了上司的命令，今天要主力接待金融界的客戶，如果事成的話這個便算是我的首單。正因為上司會隨我同行，因此我強陣以待，務求最終通過上司的考牌試練。
　　上午繼續處理《水瓶座鋼彈》的「奇襲」計劃，取得不錯的回覆，現階段需要按章追討，確保「伙伴」的技術系統全盤移動過來我司，然後我便可以昂首向上司匯報了。與此同時，「伙伴」來自日本的高層明天會來看看，上司已指示我和同事去接待，要是當年考了個日語初級就好了，不能讀也沒所謂，能說能聽便好了，所謂「書到用時方恨少」，真箇一點也不錯。不過，我始終是主張學一種外語，就結識一種女生，這樣畢竟是最神速的方法，保證奏效^.^為了應付明天「伙伴」老總的來訪，上司建議我們做一齣戲，正如豐臣秀吉所言：「我的天下亦在這齣戲之中決定了。」但願明天能順利應付「伙伴」的試探。
　　下午客戶到來，我懷著《明鏡止水》的心出去招呼，上司、甄宓、以及倉主管同行，但放手讓我主講。對著兩位客戶，我先發動「強襲」，將倉庫的基建重點提出，並且盡量擊破客戶的疑慮。當然，由於時日尚淺，因此對於個別運作上的細節還不是很了解，但就有上司和甄宓來援護，因此順利完成任務。客戶離開後，甄宓第一時間對我說：「剛才您意外的淡定，表現很好呢。」我說：「哈哈，有些功架顯露出來了吧？」那一刻，滿足感是無可比擬，即使您馬上讓我取得天下，感覺也是不過於此，這就是所謂事業帶來的滿足感嗎？稍為感覺得到了。不，與其說是事業的奮鬥心，倒不如說是因為迷戀甄宓，這才想努力向上，在心上人面前打一場不辱家徽的大戰而已。總之無論如何，今天見客戶的表現，總算向上司證明了沒有選錯我，我是有名將的本錢的，問題只在於我選擇在何時使用那種禁斷力量。
　　放工之後，中學死黨約我去格鬥界，我見今天表現不錯，因此可以放縱一下自己。原來死黨特意約我，還因為遇到新機體，因此請我去評頭品足一下（注：月旦人物也是我的興趣之一，但只限遠觀而不褻玩>.<）。經過我的鑑定，那個絕對是「Ｓ級」，甚至比淀君稍高半線，逼近「真．Ｓ級」，能夠相比的，可能只是歸蝶而已。一般人可能要等幾年才遇到的機會，現在居然垂手可得，除了命運因緣之外，我實在想不到其他解釋。若說我不羨慕和妒忌，那也未免違反人性，不過，記憶之中，那個時候如果我對淀君哄哄騙騙，軟硬兼施的話，大概也會得手。後來覺得這樣取得天下沒意思，這才讓淀君看到我的陰暗面，然後神速脫逃。當然，帝王大概也覺得淀君在嘗試改變兆康，因此才會欲拒還迎的樣子，但我就是不吃這一套，如果我為了這種事情改變的話，即是說我沒有大志。我可以為了事業去做一齣戲，去換取事業上的突破口，但要我為「Ｓ級」去做的話，我覺得沒有意思，我最想要的，畢竟還是那種能夠坐鎮後方的後宮總管。假使我接納了「Ｓ級」的話，對方不但沒有「內政」能力去坐鎮後方，甚至在我後方製造混亂的話，我會殺死她的（殺人是不會，但我一定會神速脫逃）。女性或許都喜歡仰望男性，希望男性可以保護自己，但過份的保護便會變成神經質，這種個性常常出現在二十年齡圈的女性身上，過了三十年齡圈的可能有點閱歷，因此擁有一定的「內政」功架，這解釋了為何我特別對「御姉」著迷。

>>March 12, 2008 at 11:03:12 PM GMT+8

2008 年 3 月 11 日 星期二 【晴】

第九百九十三回　謀將　猛將
　　一如前述，這兩天在公司跟進《水瓶座鋼彈》的發展藍圖，並且向上司作出匯報。上司對於「伙伴」這種遷延日月的作法，也不認同，兼之我們也要向老總交代，因此「兵法乘勞」，今後開始讓我跟進的話，我不會沿用現在的「正攻法」。商議停當，草草幾字，簡單的架構圖，然後直取上司的坐位，請示他對於「奇襲」作戰的評價。事實上，「伙伴」這種間接聯系的打法，我在舊公司時就領教過。當時其中一條戰線要依靠中間人去聯系，但往來需時，往往費時失事。後來，我的舊上司提出「奇襲」作戰，初時我還不敢插手，因為害怕弄壞與中間商的關係（注：所以說做生意一定要深謀與膽略兼備，我這個人，不敢冒險，因此發大達是輪不到我），結果大幅提升作戰效率，從結果論是成功的，循規蹈距的話只會甚麼生意都做不了（注：當然，賺多少的錢，就負多少的風險，不按本子做的話需要上級首肯，不然會亡國。沒有賺錢能力的員工，最多升不了職。但只要錯一次，在大公司必是切腹收場）。上司指出我的「奇襲」作戰合乎實際需要，不過「奇襲」之前要先通知「伙伴」的接頭人，以免做成忌恨，對於這種禮貌做法，我是完全同意，因此明天起要加緊《水瓶座鋼彈》的開發計劃。
　　公事說完，上司問我上周部門總決策向我訓誡了甚麼，我大概的說了一遍。主要就是希望我在一月內交出成績單，稍後獨自應付戰線，並要好好與倉主管配合，攻守一體。上司指出，目前最好是先將其中一單將要成事的客戶轉給我，讓我先消弭首單的壓力，然後再踏征途，當初同事入職時也是用這種作法。帝王對於要靠別人開首張單的做法，不是很鼓勵。不過，正如之前所言，名將在成功之前，都是要別人扶一把的，因此，我沒理由為了一時的意氣而推卻上司的扶持。若果我覺得內咎，日後多跑幾單回來，盡力做好本份，便是報答上司的最佳方法，所謂「士為知己者死，女為悅己者容」，正是此理。這些日子，轉工之後，對於個人的成長是一日千里的，以往甚麼也需要管，雜務一力擱下來，因此很少機會向外探求。現在由於內部有人各司其職，各掌其份，因此我反而要努力觸摸客戶的心。中小企講求實效，重視人力分配，可以說是「一個都不能少」。現在則不然，大勢力人手較足，即使您不理雜務事宜，公司還在運作之中，因此，變成我要積極應付上頭的數額。再者，今天上司亦指出，公司每三個月或半年，就會要求我們整隊人往總公司向老總匯報，當著眾人面前斟酌損益，以知得失，並且制定未來的大計和數額。坦白說，從前受過大快活問卷的經驗，我覺得這是「神功戲」的一部份，大勢力的管理層，真心說是不用怎麼管操作的，最大的用途就是見對頭的高層，亙相格劍，比試功架。亦因如此，可以說管理層都不知道手下每日在做甚麼（亦不需要知道，不然就是管人都煩死了），因此只要月底看看《陳情表》即可，那位遲到早退，那位傲視同儕，都大約知道。至於公司策略的大方向，則需要前線員工回饋，這才方便訂立大計。
　　話分兩頭，離開舊公司前，那時的老細與我淺談幾句。當時我大約記得是這樣評價：「您這個人謙虛，相對正派，待人誠懇，也肯學習。對於上級下放的工作，不怎麼推辭，能背負責任。這些都是好的個性，要繼續保持。在我看來，您距離成功就是差了一份您能夠全身投入的本業，諸如很多時我下放給您的工作，您都能依時做到。但我不下令的，您就會不了了之。可見您對於我的命令很重視，但對於自己的事業則不怎樣上心。再者就是溝通的質量，我看您的電郵都可以。但面談則稍弱，為甚麼我走出來與客戶談幾句，就能擺平事情？而您可能要再請示上級呢？這個是信心問題，不要問產品質素或廠的規模，您向客戶說之前，自己都不信的話，客戶當然不會信。但要是您堅信的話，情況便不同了。正如客戶曾對我說，用了您的東西才知道您的東西一般而已，這個就是功架問題（注：言下之意是推介時信心滿滿，成功引了客戶訂購，用了才知道有些問題<.>）。」聽了舊老細的話，其實我早就知道問題所在，那個時候我還是想逃避，因此自己跟的案子不了了之，少做少錯。信心不夠也是同理，一個人沒打回一兩場身價波的話，自信心也會漸漸減退，我是在稍後時間參加《真聖久遠》舉行的《機動武鬥會》之後，這才找回一點自信。人總不能一生順境，但逆境之時，最重要是沉著應戰，且保持「白騎士之心」，等著適當時機暴發，這樣還能在敗中求勝，「贏得滄徨北顧」。
　　話說回頭，數額還是要跑，不過上司也指出，過些日子（約三個月）待我適應之後，便可以不用要求我保持「強襲」狀態，順暢地追討數額，畢竟工作與生活還是要平衡。至於我呢，我覺得戰鬥的心情還可以，當我覺得不想戰鬥時，我自然會找空間逃避。然而，經歷了這麼多才進了來，我沒有藉口了，也不想人生這樣就完了（人生完了即是天下也完了），但願我盡力做好工作，然後取得天下。

>>March 11, 2008 at 11:43:50 PM GMT+8