2008 年 5 月 19 日 星期一 【晴】

黃金萬兩容易得，知心一個也難求。
《紅樓夢》

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19-05-2008 日記補遺

都唔記得講晏晝食飯其間既事
話說 Cherry 帶左個意粉作午餐, 賣相不俗
為食的 Andrew 見獵心喜, 衝口而出：
「Cherry 你睇落好正喎！」
眾人呆掉

只見 Cherry 唔係好明發生乜事, 隔左兩秒好自然地答：
「你係咪想試一試先？」
眾人絕倒

果真係傻仔 Cherry

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返工
臨放飯有一男一女兩個 Poly 學生上左黎
佢地分別係「前會長」同堅爺既 mentee
聽到堅爺話女的似林熙蕾
好奇地裝作不經意的經過
如果林熙蕾係咁既樣的話, 我諗佢已經收得工

事後堅爺講番
原來佢第一次見到呢個 mentee 時, 佢著左件小背心
仲以為係個樣似添
=.=

做野
為左續牌, HAD 講乜就搵乜
要搵兩年前做手頭上果單 project 既人
PM 話唔關佢事（仲嫌我浪費佢時間）
SE 就搵唔到
Designer 辭左職
Main Con. 打到聯絡人, 但係果間公司響舊年就清左盤, 乜都無留低
聯絡 sub con., 聽到佢猛咁吐苦水話 Main Con. 走數, 搞到佢無錢出糧
個牌月尾就到期, 我可以點？

另一單野好 D
至少 LD 批左個申請
不過呢個申請係 2006 年已經入紙
隔左一年先覆出黎話漏左野
之後跟進左接近一年先出到 draft
政府的工作效率可見一斑

放工就過又一城
落雨, 把遮吹翻了幾遍
好彩無爛
過到又一城, 一仲未放工, 叫我等佢半個鐘

等待其間打畀棉生借琴
佢話佢都係得一個
於是打畀震驚中樂界
卒之有著落, 鬆一口氣

去「第一頁」睇左陣書
太貴, 就算有心頭好都唔捨得買
過溜冰場落半層既地方坐低休息 + 等一放工
佢黎到先同佢過 Hong Kong Record 睇碟
然後就過旺角

去到就決定食沙嗲王
漲稍後先到, 所以我地先去等位
好好彩唔使點等就有位
張檯響正門口, D 人一行入黎就會見到
坐低時已經估漲會搵唔到我地
結果......一如所料

食完飯, 三個麻甩佬走去睇戲
2200 入場睇《What Happens In Vegas》
男主角著西裝恤行髮果樣幾型
Cameron Diaz 個樣太老
整體都幾好睇
唔好錯過片尾
片尾共有兩段
第一段響播幕後工作人員時會播
第二段係要播完所有字幕先出

睇完就返歸, 歸家已是 0030
Konnie 既 FYP 沒完沒了
又有新野要加
做到 0230 就訓

佢真係好辛苦, 所以幫到手既會幫
佢發脾氣都要忍, 佢想放棄要嗌佢加油
希望可以令佢快 D 完成任務啦

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三國人物之死

呂蒙

呂蒙在殺了關羽後，心裡非常興奮，以致茶飯不思，更別說洗澡啦！！
於是，呂蒙成了跳蚤的天堂。
這一天，孫權舉行晚會，呂蒙也參加了。
在宴會上，跳蚤發作，呂蒙為了面子，不願亂動......
（1小時後）孫權：誰表演一段？
呂蒙突然發作，跑到殿上扭了起來！！
孫權大笑：這個舞蹈真搞笑！
呂蒙一聽羞愧難當，有一失足倒了下來，直接摔死......

曹操

曹操聽說關羽死了，裝作很悲痛的見了關羽之首，
曹操其實很高興都要發狂了，都頭痛啦！！！
於是華佗被請來醫治。
華佗知道真相後很記恨曹操，因為關羽是華佗的偶像。
於是，華佗在藥裡放了一隻自己養的蟲子，曹操喝了，華佗一唸咒，曹操就頭痛；
於是，曹操將華佗下獄。
華佗氣憤不已，猛一念，曹操立斃......

夏侯傑

夏侯傑第一次參戰很興奮，戰前喝了一些蘋果汁......
參展後，更是興奮，怎料突然尿急，剛想方便，遇見趙雲，尿急跑開，躲過一死；
剛又要方便，曹操下令進軍，又忍著出兵了；
來到長阪橋，又想方便，怎料張飛大吼一聲，夏侯傑一下子下的尿了出來，
由於一下子撒出，他又有前列腺炎，不幸死亡，
那液體不是膽汁，是尿液；
也不是吐的，而是尿的......

>>May 20, 2008 at 6:29:57 PM GMT+8

2008 年 5 月 18 日 星期日 【晴】

平日若無真義氣，臨事休說生死交。
〔明〕施耐庵

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尋晚堅持到最後
都係打晒五月既日記債先熄電腦
真有恒心
如果上個月都係咁有恒心清日記債既
我諗我宜家唔會望著空左兩個星期既日記咁煩惱

0100 上床訓
訓唔著
最後落床睇書食野
搞到 0400 先真係訓

無遲到既早上
很好
Victor 陰功 D, 0900 先返到公司
仲要響 lift 口撞正「前會長」
斷正！

開會
上個星期「前會長」話人開會遊魂
今日輪到佢遊魂
要人地講幾次先聽到 D 野

開會末段有電話打黎
見到係一個陌生既電話
開左靜音, 掙扎左輪卒之都係聽
一開聲就聽到佢叫我做「博威」
使唔使咁親密呀......

原來係震驚中樂界既錦輝
開完會做完手頭上既野就覆佢
原來佢想搵我本星期四晚表演
見無野做就應承左佢
問佢綵排時間, 佢居然話得當日既 1830 全部人得閒夾
即係幾乎台上見
甚好, 炒而無怨

錦輝 fax 譜畀我（我淆底嘛）
用公司 fax, 好驚畀同事發現
唔係怕畀佢地知我公器私用
而係怕畀佢地見到張 poster......

放工就過 Konnie 屋企
天雨路滑, 差 D 跣親
對皮鞋既防跣能力近乎零
不過淋濕左之後, 望落新淨左
有點唔捨得買新皮鞋換

繼續做 Excel 技工
做完就無乜野做
望下星期四表演既譜
望望下醒起一個重大問題：
我都無琴, 表風呀！
聽日都係要打電話問棉生借琴先得了

一做就做到 2335
返到屋企已經係 0130 了
打埋日記先訓
尋日辛辛苦苦的債務重組, 唔好再累積債務了

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狗熊莫問貴賤，窩囊就是狗熊——三國職業經理人50強排行榜之「狗熊榜」（下）

5、于禁★★★

一失足成千古恨的經理人。

于禁是從一個銷售員一路埋頭苦幹，做市場打業績，拼上高管層的位置的：

曹操殲圍李催、郭汜，于禁沿途大小數十戰；
破呂布時，于禁乘勝夜襲高雅，斬首萬餘；
進攻壽張、定陶，攻離孤圍張超，克雍邱，招降敵將幾十人；
伐黃巾軍，斬殺了張角的軍師，招降了劉辟、黃邵及數萬部卒；
在若城斬四將；鏖戰下邳，隨曹操共擒呂布；
官渡大戰為先鋒，曹軍共殲敵7萬餘人，而于禁率部殲敵占1/7以上；
生俘數千人，降袁紹的偏裨將20餘人。

在這些赫赫戰功中，他的職業生涯一路高歌：
校尉——都伯屬將——大將軍——司馬——平虜校尉
——益壽亭侯——虎威將軍——右將軍，假節鋮，食俸1700戶，
列曹魏集團五虎將，並入董事會（封列侯），獲得曹董事長「位同諸兄弟」認可。

在這一過程中，于禁最難能可貴的是表現了經理人突出的職業水準：

曹軍掠民時，于禁以高級經理人的身份，「開除」這些員工，被傳「造反」。
曹董事長派人來「開除」他，部下勸他馬上去向曹董事長解釋，
但大敵當前于禁坦然說：
張繡正來攻佔我們市場，分辯事小，退敵事大。
「為將者應先公而後私，處政則宜先敵而後己。」
正是冒死先退敵，而得到「益壽亭侯」、「同宗親信大將」待遇。
而他一位兄弟出賣曹魏集團機密，他秉公立即將他「開除」處理。

可惜，在關羽水淹七軍時，于禁變節跳槽了
——這是非常不符合他一生的個性的。
一切都是因為——關羽是他心目中近乎宗教式崇拜的偶像，
他失去了自信，也失去了自我。
這樣，他的一切就毀於他的偶像。
後來回到曹魏集團，他失去一切，在遭受全公司員工的白眼中鬱鬱而終。

啟發：

職場上的「高處不勝寒」在於：
位置越高的經理人，越不能犯差錯，特別是低級錯誤。

作為一個職業經理人，你可以失去一切，唯獨不能失去自我。

作為公眾焦點人物，如果人格和誠信上出現問題，擁有的榮耀，都會一夜之間全部失去。

于禁簡介

魏國五虎將之一。
戰功卓著，後於樊城關羽水淹七軍而被擒，降了他素來敬畏的關羽。
而他手下的龐德卻不屈被殺。
後來關羽被孫權所破，于禁囚東吳，直到很久才被送回魏國，
曹丕就命他去拜見高陵（曹操的陵墓），
因為陵中畫有他屈膝降敵，龐德不屈的圖畫，于禁不久羞愧而死。

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6、張松★

本來是一個優秀的商業間諜角色，
看了一遍曹操的經營管理手冊《孟德新書》，就能倒背如流，
以致曹操懷疑「古人與我暗合」，自焚其書。
不過他是一個買主求榮的角色，把四川的商業秘密獻給劉備，
卻被劉備賣了個關子，被判了死刑，
因為劉備覺得這樣得到四川，是個不光彩的事情，總得有個人承擔法律責任，
東西到手，劉蜀集團就沒有侵權問題了。

同樣，漢中的楊松，將原來公司的業績和客戶資源都轉移給曹操（賣主獻城），
結果不但得不到好處，而且落得身首異處。
蔡瑁、張允等，都是這樣的角色，也得到了類似的下場。

啟發：

職業經理人，別企圖盜取商業秘密、轉移客戶資源給競爭公司，
因為這些非法的行為，一旦發生法律糾紛，別期望得到好處的公司會為你承擔責任。

別以盜取商業秘密、轉移客戶資源作為跳槽升職的資本，
因為新老闆永遠會認為，既然你可以出賣過去的老闆，也會隨時出賣今天的老闆。

張松簡介

劉璋的部下，為人放蕩不治節操，然而很有才幹，可過目不忘。
赤壁之戰前夕，趁機將西川地理圖獻給曹操。
結果不被曹操禮遇，被亂棍打出。
途經荊州將西川地理圖獻予劉備，勸劉備取益州，願為內應。
後來，劉備入蜀後假意歸還，假裝離開益州，張松信以為真，寫信勸阻，
被兄長張肅發現，被告發，全家被殺。

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7、鍾會★★★

以為手裡有點渠道和客戶資源，就妄想自己開公司的銷售經理人。

鍾會是個很自以為是的銷售總監，他看到司馬家族已經控股了曹魏集團的董事會，
不久將成為第一大股東，而這一切，是來自於司馬家族長期掌握渠道和市場，
掌握市場上每一個訂單。
他想如法效仿。

可惜他太蠢，而且不是一般的蠢。

姜維無奈被他收編為一個銷售主管，他非常得意，也很重視姜維，
但是他沒有看出姜維是想利用他叛變，來實現自己復蜀的計劃。

姜維首先引起鍾會和鄧艾爭功，然後煽動鍾會挑撥、開除鄧艾，再煽動鍾會謀反。
他天天擦鍾會的皮鞋，並且對鍾會說，只要你謀反，我保證原來劉蜀中的員工都支持你。
鍾會動心了。

「事成。可得天下。不成，退保蜀漢，不失作劉備也。」
——鍾會的如意算盤打得不錯：
手裡可以握近30萬大軍（連同劉蜀收編部分），
借維護曹魏集團利益的名義，開除司馬家族，
如果成功，則自己入主曹魏集團董事會主席，
如果失敗，則因為劉蜀地盤易守難攻，可以自己拉上這幫兄弟開公司。

這個大笨蛋其實沒什麼本領，劉蜀集團被收購，主要是因為鄧艾的能力。
因為鍾會攻劍閣徒勞無功，基本想打道回老家了，
突然小劉同意被收購，他才成為「功臣」，
其實說到底就是中了一張六合彩，運氣而不是本事。

如果他拍拍那個被幸運沖昏的腦子就應該明白，
他手下曹魏集團的員工並不是完全服從於他，
因為他並沒有什麼光輝的業績讓大家看到跟著他會有車子房子和票子；
而劉蜀集團的員工，顯然只服從姜維一人。
假如真入長安，打中原，那最得利的還是姜維，
而如果兵敗退回蜀中，那麼其實蜀中就解了圍；
就算不解圍，留在蜀中，他只會成為姜維的一個棋子，怎麼都是受制於人。

當然，計劃剛剛行動，他就被曹魏集團的員工集體開除了。

啟發：

不要以為公司的業績是你做的、或者公司的資源掌握在你手中，
你就能和你的老闆一樣開一個像樣的公司。

鍾會簡介

魏國司徒。
262年奉司馬昭之命伐蜀。
次年蜀亡，誣告同伐蜀之鄧艾謀反。
後又與蜀漢降將姜維合作，準備出其不意進軍長安，再佔洛陽，
司馬昭對此早有準備，加上其手下的魏軍並不聽從調度，失敗被殺。

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8、譙周★★

成功「賣殼」的決策者。

當劉蜀股份集團被PT之後，剩下的只是一個殼了。
「退守小市場，一切從頭再來」的主張基本被董事會否定，
剩下的，就只是如何「賣殼」了。
畢竟上市公司的殼還是來自不易的，如何賣，賣給誰，開什麼價，大家各有說法。

而行政經理譙周的意見，最終被採納。

當有人認為暫時退避到和自己有聯盟關係的孫吳市場時，譙周說：
「自古以來，無寄他國為天子者也，今若入吳，固當臣服」
——表面上是全部股權凍結、質押給孫吳集團，
但實際上由於劉蜀股份集團已經嚴重虧損，生產和銷售停頓，
並沒有解除質押的能力，等於低價給了孫吳集團，不可取。

其次，他認為，
「於且政理不殊，則大能吞小，此數之自然也。
　由此言之，則魏能並吳，吳不能並魏明矣。」
他看到了市場上大魚吃小魚，而且會通吃的趨勢。
如果現在只有兩家可以選擇，那麼，被大公司收購，好過被小公司收購，
如果被孫吳集團收購，將來孫吳集團可能又被曹魏集團收購，
不如現在就直接賣給曹魏集團，將來還不需要在孫吳集團之下。

再次，他認為賣給曹魏集團還有一個好處，就是曹魏集團將來是要收購孫吳集團的，
作為一種市場策略，這時候他們必然會高價收購劉蜀集團，
為的是讓孫吳集團看到被收購的好處，盡早瓦解他們自我經營的信心。
「若陛下降魏，魏不列土以封陛下者，周請身詣京都，以古義爭之」。

譙周本來是個小人物，由於他代董事長成功賣殼，
結果使得大家得到一份「樂不思蜀」的養老金，
算是資本運作的一個漂亮案例，所以入選了50強排行榜。
不過，在公司仍然存在改革發展可能的情況下，不主張繼續生產和銷售，
而主張立即停產和出賣，畢竟不是一個光彩的事兒，所以只能入選狗熊榜。

譙周簡介

原益州牧劉璋手下，劉備圍成都，譙周力勸劉璋投降，後被劉備任用。
多次反對北伐。
後任光祿大夫，後來鄧艾兵臨成都，群臣會議，
有人主張死守，有人主張投吳，有人主張奔南，譙周說服劉禪降魏。

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9、何進★

「暴發戶」的真實寫照。

何進原來是一個殺豬的屠夫，但不是一般的屠工師父，
而是一個整天吆喝凌人的粗暴之徒。
由於他的外甥突然做了東漢國有集團的董事會主席，天上掉下一塊餡餅，
使他一夜暴富，得到很多股份，進入了東漢集團的董事會。
但是他發現，他雖然在公司管理層面前為所欲為，
但是集團的資產控制權，其實是在東漢集團10條腐敗的守門犬——十常侍手裡。
殺慣了豬的何進一時愣頭愣腦，不知道如何殺狗，
居然請了董卓、丁原這些北方的狼，帶領數十萬人馬來剿殺十常侍。
這幾乎是歷史上最典型的「殺雞用牛刀」的案例。
結果，這個笨蛋還沒有等到北方的狼到來，就被傻騙進宮，讓十常侍當成豬給宰了。

何進愚蠢的指數與他的體重一樣嚴重超標，以至不能入選笨熊榜，只能入選狗熊榜。

啟發：

何進使得人們知道什麼叫做一夜暴富，一朝暴貧。
如果天上掉下一塊餡餅，你吃不下會哽死你。
有資源，還要有經營頭腦，才能保住你的財富。

何進簡介

靈帝時其異母妹被選入宮，後為貴人，後宮爭亂，晉為皇后，
出身屠戶的何進任大將軍，統兵權。
但朝權主要把持在宦官手裡。
189年，何進和袁紹商議盡誅宦官，但粗暴無謀的他，不當機立斷，
竟然決定召并州牧董卓帶兵入京來殺宦官，反被宦官先下手誅殺。

>>May 19, 2008 at 4:53:38 PM GMT+8

2008 年 5 月 17 日 星期六 【晴】

立身莫若親賢士，防患應須遠酒徒。
〔明〕薛煊

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又響屋企閒賦一日
不過話閒又唔算好閒
因為忙於清日記債
債務龐大, 有排都未清得晒
好彩響 Konnie 做 FYP 其間打左 D
所以未至於唔記得晒

清到 10/05
清完五月, 仲有四月
我要努力 D 先得啦

Konnie 屋企上唔到網
因為街線有問題
真陰功
希望唔會影響到佢做 FYP 既進度啦

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狗熊莫問貴賤，窩囊就是狗熊——三國職業經理人50強排行榜之「狗熊榜」（上）

來源：http://www.chinahrd.net/zhi_sk/jt_page.asp?articleID=90846
作者：張錦喜

三榜已出，剩下的人才開始唏噓擔憂了：
怕入「狗熊榜」，丟了飯碗，永遠找不到工作了。

記者在通過對羅貫中會長的小秘的偷偷採訪中瞭解到：
入選《狗熊榜》的並非是那些沒有建樹的人，
被孔明罵死的王朗，被關羽玩死的五關六將，都是沒有資格入榜的。

入榜的人也一定是人才，只不過他們都做過一些窩囊的事情。

記者還打聽到：
被《財富》雜誌評為全球第一金牌銷售精英的呂布，居然就列居《狗熊榜》的亞軍之座！

為什麼呢？市場又是一陣嘩然！

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1、袁術★★

第一個公開奪取國有資產所有權的蠢貨。

袁術本來是一個非常有戰略眼光的人，
他看到東漢集團即將瓦解的趨勢，也知道應該如何去分這塊蛋糕。
但是，他錯誤的評估了自己的能力和市場輿論的力量，過於急躁去切蛋糕，
把自己拉入火坑。

A、袁術最蠢的行為在於通知所有的競爭者來整自己。

袁術知道，市場通常會高利潤回報「第一個吃螃蟹的人」。
既然大家都開始切這個蛋糕，自己最有資格了，何不公開切它一大塊？
於是它切了一個角，並大聲在媒體宣佈它就是這塊蛋糕的主人。
可是袁術的第一隻「螃蟹」，不是新產品，也不是新技術，更不是市場，而是國有資產
——他居然第一個稱帝。
董卓、曹操這些牢牢控制東漢集團的人，都不敢出來公開說某一塊國有資產就是自己的。
為什麼？因為大家今天手裡能夠各自擁有一塊東漢集團的蛋糕，就是拜黃巾三雄所賜。
大家都是代替東漢集團「保護」蛋糕，是「守護者」，而不是「主人」，
而袁術卻把自己變成另外一個張角，加上手裡這塊很大，於是自然被群起而毆之了。
到了劉備、曹丕、孫權稱帝，社會上倒是見怪不怪了，
所以袁術性子太急，思維層次太淺薄，火中取栗。

B、如果問還有什麼比第一個行為更蠢的事情，
　　那就是袁術不但將競爭者變成打擊者，也將本來的同盟者變成敵人。

袁術的大哥袁紹切的蛋糕最大，
本來兩兄弟可以聯合起來，把整塊蛋糕拿下來，然後再商量怎麼分。
但袁術一直不願意屈服於袁紹之下。
因為袁紹是「庶出」，不是第一夫人所生，
而自己是「嫡出」，按照那個時候的繼承製度，
本來自己應該是「四世三公」老字號企業的繼承人，但是偏偏比袁紹小，
他不但認為袁紹身上的血不正統不夠貴族化，
而且骨子裡他也瞧不起這位狹隘而眼光短淺的大哥。
而袁紹在這個問題上其實也很介懷的。
所以兄弟便反仇了。
袁術還有一個重量級的聯盟者呂布，
呂布本來是自己一把最鋒利的「蛋糕刀」，
十八路「豬侯」之所以奈何不了董卓，就是呂布做了擋門犬。
恰恰就在所有的競爭者都針對袁術的時候，他和呂布關係斷了，呂布立即反過來砍他一刀。

啟發：

在很多同盟聯合或者團隊創業的組織中，每個成員通常都會在團隊中片面誇大自己的作用，
常常因為某些利益關係而各自拉一支隊伍分拆獨立出來，於是一分為二，二分為四，
本來可以共同合作把企業、把市場做大的，
卻由於只看到市場趨勢，只看到財富效應，只看到自己的能力，
忽略了聯合效應和競爭因素，結果從強大走向消亡。

袁術簡介

袁紹從弟。後與袁紹鬧矛盾，率眾奔九江，自領揚州刺史。
建安二年(197年)在壽春稱帝，被群雄起而攻之。
先被劉備打敗，後相繼為呂布、曹操所破，在投奔袁譚（袁紹子）的途中病死。
在位2年半。

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2、呂布★★★★★

頭腦簡單，四肢發達的最典型代表：
豪門之下一隻彪悍的狼狗，有一狗當關，萬豬莫開之勢
——表現在其為董卓所作的銷售開拓中。

但是，他並不是一隻好狼狗，而是一隻專咬主人的瘋狗。
丁原收留並培育了他，是他的義父，他殺了丁原，吞佔他的公司並認董卓為義父；
之後，又殺了董卓，
後來被曹操趕殺，劉備收留了他，他又趁劉備和袁術爭奪市場，奪了劉備的徐州公司，
並將總經理劉備降為小沛業務組長。

啟發：

千萬不要用呂布這樣的員工，請記住：
基業常青的公司，用人策略都有一個共同特點：德在才先。
否則，辛辛苦苦積累的財富，有可能為他人作嫁衣裳
——有才而缺德，是災難之才。

呂布簡介

漢末諸侯，勇猛無謀，為人反覆無常，唯利是圖，
先為丁原義子，隨丁原起兵伐董。
後被董卓利誘，殺丁原，認董卓為父，並助其作惡。
之後，受王允計謀，殺董卓，奔出長安，成為獨立勢力。
後與曹操為敵，不聽謀士陳官之言，在下邳兵敗被擒，被絞殺於白門樓。

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3、馬超★★★★★

來自西涼的馬超，是一匹「北方的狼」。

在市場上能獨力奪曹操霸氣的銷售精英不多：
呂布逼得曹操掩面而逃；
趙雲在10萬大軍中斬殺52員大將揚長而去，
張飛叱吒一聲嚇退曹操，但這三人都不及馬超
——弄得曹操割鬚棄袍。
他長得又酷又帥，從來不用語言、而只用行動來彰顯自己的個性，
用冷冷的牙光震懾著整個市場。
不過他的優點只是「帥＋猛」，只能是個大眾情人，不是個優秀經理人。
他的人生缺乏深度，思維太過淺薄，注定他的悲劇色彩。

按史書載，並不是曹操殺了他父親馬騰，馬超興兵攻曹，
而是馬超犯曹，置使全家二百餘口被殺。
這也是他入選「狗熊榜」的原因。
這種不留後路的經理人，是眾多老闆們又愛又怕的員工
——這種個性，使得人們用看待呂布的眼光來看待他，
曹操的反間使他殺了韓遂，後到張魯處求職，張魯怕自己成了韓遂第二，不敢收用他。
於是當他去劉蜀集團任高級經理人的時候，
雖然職業生涯達到成功的頂點，但是家庭支離破碎，成了「孤獨的狼」。
而且孔明也未敢給他帶兵去市場衝殺的機會，再加上他冷酷的狼性，
基本不和人家主動打交道，他沒有了親人和朋友。
於是，威震天下的他，在獲得劉蜀集團管理層持股、就任大區銷售總監之後，
卻銷聲匿跡，最後鬱鬱而終。

啟發：

做事不顧後果的經理人，總會有為自己帶來苦果的時候；
缺乏政治頭腦的經理人，他的其它能力越高，越會使自己受到限制。

馬超簡介

蜀漢五虎將之一。
英勇無敵，曾經迫使曹操陣前割鬚棄袍逃生。
後被曹操離間而敗，歸劉備，以其勇猛，迫使劉璋投降，助劉備奪得西川。
劉備稱帝后拜馬超為驃騎將軍，兼涼州牧，獨當一面鎮守西境。
但晚景孤獨，壓抑而終。

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4、蔣幹★★★★★

入選原因：狗仔隊的鼻祖人物。
因為是鼻祖，而且影響了近二千年後的中國歷史，所以獲得狗熊五星。

蔣幹本來只是作些抄抄寫寫的文字整理工作，
但是由於他和孫吳集團的執行總裁周瑜中學是同學，
而且還經常一起唱《同桌的你》，曹操任命他作為赤壁項目的首席信息官，
向周瑜收集有關東吳市場的信息，並將周瑜挖到曹魏集團來。

蔣幹興高采烈的來見周瑜，準備立一大功。
到處拍照片，收集信息。
周瑜知道，在學校，蔣幹就專門做這些狗仔隊的工作，
當時他想和周瑜爭小喬，就到處收集周瑜的負面消息在校內廣播。
周瑜知道這個專門找小道消息的同學，以前是靠偷偷的抄自己的作業而最後獲得畢業的，
於是這次也照搬舊計，將曹魏水軍主管準備收取赤壁項目的回扣的協議書，
放在書包裡，蔣幹高高興興拿到這個協議書，向曹操領功去了。

狗仔隊總是喜歡無中生有的消息，常常製造麻煩。
蔣幹不但影響了赤壁之戰的戰局，而且影響了中國歷史
——清代的皇太極就是看了《三國演義》之後，
完全照搬蔣幹的例子，幹掉袁崇煥，從而得以入關，結束明朝的。

啟發：

當今企業中，還是有很多蔣幹，但是，也是因為存在很多信任蔣幹式經理人的老闆和上司。

蔣幹簡介

《三國演義》中蔣幹，是一個草包，
中了周瑜的反間計，害得曹操殺了蔡、張二人，削弱了自己的水軍指揮能力。
又自告奮勇到江東刺探軍情，把龐統請去給曹操獻「連環計」，
使曹軍後來遭受火攻時損失極為慘重。
但這些情節均是三國演義編造。
歷史上蔣幹是一個機智善辯的謀士。

>>May 18, 2008 at 3:40:37 PM GMT+8

2008 年 5 月 16 日 星期五 【晴】

人生交契無老少，論交何必先同調。
杜甫

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返工
坐地車轉車都有得坐
果然係空閒既星期六
無乜人返工......
巧遇坐我對面恰緊既 Cherry

做野 D 野先放工
望下個鐘
乜話？已經 1300？！！？
OT 了......

坐火車過旺角
先去旺角中央圖書館
借左七舊磚頭
之後就去食飯
食完飯再行左陣
叫醒埋 Konnie 先去做出旺角既主要事項──剪髮
拎個袋畀職員時佢都話個袋重

橫掂行開, 於是又走左去行樓上書店
見到本《明初宦官政治》
原價 $108, 宜家三折酬賓
抵到爛, 於是拎著響手唔放
咁又揹多舊磚返歸了
1730 始行返家

返到屋企繼續休息
聽左個好不堪既故事：
男仔有個拍拖多年既女友
結果響「癢」既年份識左個外遇
酒後糊塗一次, 事後糊塗多次
欲斷難斷之際, 外遇有左......

徹底無語了

幫 Konnie 做好佢 D graph 就訓

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中學生的一天（三國誌8版）

早上，我由自己家「移居」到學校，再到我的班級——初一（2）班，差點遲到了。
班上，眾多「太守」（四人小組組長）&「一般武將」（普通學生）正拚命工作中（做昨天的作業），
爭取期限內（收作業前）完成上級的指定目標，以免被貶&懲罰。
一部分空閒，且會「偵察」or「警備」技能的「武將」臨窗放哨中......

正當眾人趕得不亦樂乎之時，放哨者甲忽然對全班發動「偽報」，
全班大部分「武將」士氣低落，陷入「恐慌」狀態。

一旁在座位待機的我識破了其計謀，並激活了「反計」，放哨者甲中計。
我發動「冷靜」，解除周邊同學的狀態。
忽然，班主任（君主&皇帝）對全班發動「奇襲」，「恐慌」狀態下的同學「全軍覆沒」，被俘。
班主任以忽職投機為名（被俘的都是copy作業的^-^），盡數懲處「被俘者」。

班主任「調動」至辦公室後，早讀開始。
通過早讀，智力&政治經驗上升，智力90（+1），政治85（+1）。

上課了......

第一節語文，語文老師讚揚了我之前的獲獎作文（名聲+100），
並「寄贈」寶物《朝花夕拾》（書本，魅力+3，政治+2），與語文老師親密度上升，
但惹怒了某些相性不合、關係「漠視」的同學（與嫉妒者親密度下降）。
同桌「州牧」(科代表，這位是語文科)LEI意識到我似乎是她的勁敵（與LEI成為「好敵手」關係）。

通過語文課，魅力&政治經驗上升。

課間，收作業。
身為「軍團長」（組長）的我懲罰了「軍團」內未達到目標的「太守」&「一般武將」（欠交作業者），
與欠交作業者親密度下降。
我厭倦了這工作，決定「下野」，左「丞相」（班長）來勸阻，
我很感激，但還是一意孤行，「下野」了（身份由「軍團長」變為「在野武將」）。

第二節，數學。
課前，坐在我前方的兩位同學小同&小明發生口角，原因是小明「譭謗」了小同。
周圍的好事者們紛紛對二人發動「挑撥」、「煽動」。
兩人統統照單全收——中計了。
吾等息事寧人者對其發動「冷靜」，無效。
二人正爭得面紅耳赤時，數學老師駕到，發動「冷靜」，無效too。
於是發動「大喝」，二人陷入「混亂」狀態，眾人乘機制服二人，二人「被俘」，戰爭停息。
戰後，二人和解。
而數學老師很寬容，不計較，「釋放」二人，開始上課。
全班與數學老師親密度上升。

通過數學，智力經驗上升，習得技能「商才」。

第二節課下課是課間操時間。
最不喜歡運動了！
沒辦法，學校規定，還是硬著頭皮做了。
通過課間操，武力經驗上升，武力20（+1）。

第三節，體育課，我最討厭的課程。
這節課爬竿。
因武力低下的原因，我在爬竿過程中受傷，由「健康」變為「輕症」。
體育老師讓「蜀王」帶我到醫務室，
（委員，這個是體育，號是由「受封者」的位置定~班上很流行的，呵呵......）
但「蜀王」因我上次和他單挑無雙3用司馬懿贏了他（很僥倖，他是用關羽的），
懷恨在心，擅自「撤退」了，與蜀王親密度下降。
只好一人「訪問」醫務室，醫務室的阿姨醫術很不錯，還挺親切。
治療過程中，她見我資質不錯，給了本《醫學常識》（醫書，技能「醫術」）讓我自學。
過後，我「返回」體育課現場，蜀王立刻道歉，兩人和解（關係由「好友」變為「信賴」）。
體育老師讓我在一旁休息。
課上，體育老師偏幫男生，令眾女生不滿。
本人在一旁僥有興致地看眾女生與老師爭吵（習得技能「挑撥」）。
眾女生與體育老師、男生親密度下降。

這節體育根本沒鍛煉武力，但意外習得技能「醫術」&「挑撥」。

課間，在座位休息。
好友Ly、Gy和Cbx來拜訪，各「寄贈」一D版遊戲（PS2CD無雙2、神話時代、三國誌9PK），
與Ly、Gy和Cbx的關係由「信賴」變為「敬愛」。
好敵手LEI拜訪，要我多鍛煉（唐僧的要死）。
休息過後，恢復了健康。

第四節，英語課。
今天英語老師在黑板出了一大堆超出我們範圍的題目，要求這節課完成。
這也太難了吧！
哈，幸虧老師允許翻書翻資料。
於是拿出「寶物」《無敵英語語法》（書本，智力+5），發動「疾風」，全殲英語題。
英語老師非常滿意，但居然命我「修補」黑板上的英語題（寫答案）。
真夠倒霉.........
與英語老師親密度提升。（名聲+90）

通過英語課，智力經驗上升。

上午課程完，放學咯~~~~

中午，我在學校午飯。
飯後，蜀王又邀偶外出玩無雙3。
誰知偶又「不小心」用司馬懿贏了他的呂布（暗箭紅血後無雙邊跑邊打）。
不久，偶被暴走的蜀王「追擊」，由玩PS2的地方「撤退」回學校。
在偶的「疾風」快失效時，援軍Ly、Gy和Cbx出現，解了圍，蜀王「撤退」。
之後，偶與Ly、Gy、Cbx志同道合，遂結為「義兄弟」。

下午，午讀，因政治州牧「重症」在家中療養，右丞相代其帶讀，
無意間對眾人發動「幻術」，眾人思維陷入「混亂」狀態（打瞌睡）。
右丞相看不過眼，戰術變為「遠射」，對眾人發動「亂射」，但絕大多數抵擋了該計謀。
後班主任再次「訪問」，發動「亂擊」（註：用戒尺逐個K），
混亂者清醒，但全「被俘」，罰抄歷史書第3單元第18課三國鼎立（班主任教歷史）......

通過午讀，提高政治經驗，政治86(+1)。

下午課程開始.........

第一節，歷史。
偶最擅長歷史，可以說歷史簡直就是我的天下！
這節課講三國鼎立（怪不得要罰抄）。
課完，發表人物評論（我是班上少數為魏派辯護之一）。
我發動「辯才」，而且評論得到班上大多同學認同（某些蜀漢狂熱FANS除外），
班主任尤其欣賞（名聲+150）。

通過歷史課，智力&政治經驗上升，智力91（+1）。

課間，LEI對偶長篇大論，說下節課我就會揚眉吐氣云云，磨掉了偶整整10分鐘。

第二節與最後一節連上，「評定會議」（班會）。
會上班主任重新「錄用」了我，還因本周表現突出，得到班主任表揚，
「授予」練習本6本（Hey!才練習本啊？）忠誠度92（-8）。
其後每學期一度的班干選舉，眾人推舉偶，令偶領了兩「州牧」（歷史&生物），
並受封為「韓王」（文娛委員），忠誠度100(+8)，名聲+820，
與全班親密度上升（可惜沒有「戰略特權」-_-）。

PS:右丞相因對全班「遠射」而下台，
意想不到的居然是LEI繼任了其位（Oh，這回可麻煩了）。
「語文州牧」由「義兄弟」Ly擔任。
Cbx成為「地理州牧」。

會後，Gy忽然神秘地對偶說，他說他下個學期要取代蜀王，當「漢中王」。
哎，期待今後吧......

Yahoo!放學咯！！！
我從學校「移動」到電腦城，發動「商才」低價買進了幾個遊戲（當然是盜版）
準備明天「寄贈」給三位「義兄弟」。

行動力耗盡，我「返回」家正式「休息」......

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好耐無打過《三國誌8》
不過記憶所及，至愛都係《三國誌7》
總好過宜家比較悶既《三國誌11》
偶而回味下都唔錯

好耐無認真地打機了......

>>May 18, 2008 at 10:27:13 AM GMT+8

2008 年 5 月 15 日 星期四 【晴】

衰蘭送客咸陽道，天若有情天亦老。
李賀

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返工
今日無再遲到
好心安理得

好專心咁做野
行過窗邊, 望到樓下有幾架消防車 + 衝鋒車
好奇怪
應該係我地幢大廈出事

之後見到好多消防員
開埋街喉, 駁喉過黎帝國中心
火燭？
但係無消防鐘響喎

以為無事
準備去 toilet, 一出 lift lobby 就聞到好大陣燒著野既味
立即返公司宣佈呢個消息
過左陣 Kenny 宣佈走火警（「前會長」唔響公司嘛）
正當此時, 遲鈍既火警鐘卒之響起來......

行左落樓下既百周年紀念公園
眼見 Andrew 仲拎著份 Legal Advice 響手上面睇
真勤力
本來 Kenny 話去 Neway 休息陣
結果都係唔成事
行左去買野食算數

晏晝開會
1500 - 1830
OT 呀！！！！

火星人打黎, 問我有冇 check email
原來佢地 send 左 email 問去打邊邊事宜
仲叫我打畀 Vanessa 問佢去唔去
初時佢都話去, 及後佢又話要減肥
反覆之極......

OT 完去荃灣
買完野食先上去
食完燒賣再食飯
無尋日咁肚餓
飯都幾好食, 係無[食送]之嘛

做到 2245 就返歸

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馬謖的街亭之敗新解

來源http://www.color8th.com/bbs/read.asp？id=394174

一、引子

學生時代，某曾經有機會和朋友前往甘肅麥積山一遊，
經過張家川縣的時候，朋友說馬謖吃敗仗的地方就在附近，
不禁興起，強拉硬拽叫著司機繞道，到了一次街亭。
實地考察，趣味甚多，對馬謖的失敗也有了一些新的理解，特寫出來與朋友們分享。

先說說某所見到的街亭的地形。
街亭小鎮千古不變，它本身並不在要道上，從街亭向東不到三公里，就是險要的「五路總口」。
這是一條東北-西南走向，長約7.8公里，寬約1.5公里的谷道，
南北方向是險峻的山峰，東西走向的清水河在這裡拐了個彎，基本流向沿著谷地東南邊緣遊走。
西岸高於東岸。
五，六條大道從東岸下游經過橋樑，凌亂的匯聚在清水河西北方的谷地中，
真正的總口，是沒有的。
谷地西北側，是險峻的山地當地人稱為龍山。
谷地東南，是無法逾越的秦嶺支脈。
從西安到天水，必須通過這個谷地，沒有其他道路可走。

我們的汽車從東方來，基本是沿著魏軍的行軍路線前進，只感到人在盆底前進的感覺。
等這條谷道走了4/5，向右一轉，前方豁然開闊，遠處的街亭鎮已經隱隱可見，
這時，路邊右面，就是龍山的南麓，突兀升起一座險峻的高山，
相對海拔在3，4百米，山頂平坦，隱隱有傲立不群的氣質。
不用介紹，某就斷定，這就是馬謖兵敗的孤山了。

果然，隨行的當地朋友指點我，這就是所謂的南山。

這就是第一個發現，南山，並非因在街亭道之南而得名，
它在街亭道以北，因在龍山山脈最南端而得名。

某等下車，盤桓甚久，登山望街亭，我不禁感到馬謖選擇這裡屯兵的確有他的道理。

二、第一個失誤

登南山臨風而望，只覺周圍山川道路一覽無餘，
如果把街亭看作一個整體，它的形象如同一柄折扇，
向左，河畔道路如絲絲脈絡，
向右，清水河兩條支流匯入谷口形成一個小小的沖擊扇平原，
街亭鎮（現屬秦安縣隴城鄉）就坐落在衝擊扇的西端，整個折扇的扇柄則正在南山。
所謂「憑高視下」，並不是隨便說的，而表示它可以總攬全局。
馬謖不是帶兵的材料，某從街亭回來，也覺得正是如此，
但這並不是說他沒腦子，相反，某覺得馬謖還相當聰明。

南山的地勢很有特點，當地又稱百畝T，頂部是一個香蕉形的平台，
實際面積遠大於百畝，北，東，西三面甚是陡峭，從上面向下張望頭暈眼花，
東南面則是一個大約30度的斜坡，斜坡下寬上窄，頂部與平台相交之處形同月牙，
某幾乎可以看出馬謖的心理了。
如果魏軍從下面向上仰攻，他們的隊伍在斜坡上就如同一個人胡同一樣，
蜀軍在月牙形的稜線上可以居高臨下從三面攻擊魏軍的整個隊伍，
而魏軍只有最前面的不到50人可以投入戰鬥，這是一個非常利於防守的地形。
同時如果魏軍後退，則根本沒有可以收束隊伍的空間。

而諸葛亮授意的五路總口下寨又怎樣呢？
向左望去，在7.8公里長的谷地上，並沒有明確的「五路總口」，地勢平坦。
如果蜀軍在這裡與魏軍交戰，那將是一場血戰，
這時，某發現了馬謖的第一個失誤──他肯定沒有到街亭以東看過地形！

原來，從山上向下望，與從東方入谷口看到的景物完全不同，
西高東低的河岸，看起來成了一樣高的；
地勢本來崎嶇不平，但是從山上看去卻是一馬平川！
（某不知道諸葛亮怎樣對街亭地勢進行的調查，
　因為某的結論是如果按照諸葛亮的部署，蜀軍必定可以完成任務。
　──也許是羅貫中考察了街亭的地形後才給孔明的部署增加了大量細節。）

假如是魏延或馬岱這樣的宿將，會怎樣呢？
一定會自驅前部，出谷口哨探吧。
後來張郃攻擊馬謖的時候，就預先把馬謖全軍的部署搞了個明明白白。
某猜想，馬謖從西面率軍前來，一眼看到的就是這座醒目的的南山，此處適宜防守！
作為參謀出身的馬謖，這樣的軍事常識還是有的。
隨後呢，肯定是率眾將上山，看地形嗎，這也很正常。
一路上山，南山居高臨下的形勢一定越來越使他傾心。
待到居高俯視，他肯定是想到了經常看的軍用地圖。
從馬謖的生涯來看，他所短的是臨陣廝殺，長的是運籌謀劃，
這幅一目瞭然的天然地圖一定讓馬謖產生了一些親切的感覺，
他恐怕也要想，在這裡指揮作戰，不是和下棋一樣嗎？

他沒有想到，南山欺騙了他的眼睛。

三、馬謖王平

蜀軍兩位司令官的爭執應該就在南山頂部展開，結果當然是笨嘴拙腮的王平輸了。
（某準備單獨寫一篇文章談蜀國降將和儒將的話題）
馬謖和王平是截然相反的將領，諸葛亮在搭配他們時可謂煞費苦心。
某以為，其中一個理由就是考慮到王平統帶的部隊──無當飛軍。
無當飛軍是某極為欽佩的部隊，它的兵力大約3000，
完全由南中少數民族組成，也就是那時的「滇軍」。
英勇善戰，尤其善於山地戰，史書中對飛軍戰士的評價是「視死如歸」。
這是諸葛亮開發西南的成果，也是蜀漢的王牌軍之一。
無當飛軍一直戰鬥到蜀漢的最後，和兩倍於己的敵軍同歸於盡，連司令官張嶷也戰死沙場。

諸葛亮把王平和這支部隊配屬給馬謖，某認為有四個想法：

第一，
馬謖提出的平南指要十分貼切，以他對少數民族的熟悉能夠更好的利用這支南中勁旅。

第二，
此戰關係重大而又艱險，好鋼用在刀刃上。
希望依靠無當飛軍的英勇抵擋魏軍的優勢兵力

第三，
王平熟悉關隴情況，是蜀軍中少有的魏國通，可以很好的作馬謖的參謀。

第四，
王平是降將，又出身行伍，服從性強，不會在指揮上給馬謖掣肘，
軍事上兩個能幹的將軍一起指揮，還不如用一個庸才。

但馬謖怎麼會聽王「參謀」的吶？
馬謖本身就出身參謀，還是一個出色的參謀，
他腦子裡參謀就應該是自己這樣的，聰明多才，能言善辯，
怎麼能是王平這種大老粗呢？
接受他的意見本身就是對馬謖自己這類參謀的否定。
諸葛亮在這一點上大概沒想到。

何況馬謖紮營山頂的考慮又有相當合乎邏輯的理由：
山地是步兵對抗騎兵的最好障礙，這的確不錯，
要知道宋朝屢屢受到北方遊牧騎兵的痛擊和燕雲十六州山地的喪失有極大的關係，
害的楊六郎只有大搞地道戰。
魏軍多騎兵，蜀軍多步兵，所以在山上和魏軍交戰才能發揮優勢。
山頂看去，「五路總口」是一片開闊地，而魏軍可以渡河襲擊蜀軍後方，
戰線太長，在那裡和魏軍交戰很難取勝。
馬謖大概還要歎息諸葛丞相紙上談兵吧。

某想起《戰爭與和平》裡的波羅季諾戰役，
俄軍的參謀長發現統帥庫圖佐夫把安德烈公爵的後備軍放在面向敵軍坡面的樹林中，
當即大罵老庫糊塗──法軍對這裡開炮不是打死靶嗎？
馬上讓俄軍撤到山坡後面。
軍中的士兵都欽佩不已。結果實戰中拿破侖對面前的
樹林一彈不發，所有的炮彈都打到了山坡的背面。
有經驗的統帥誰都看得出來那是唯一可以隱蔽的地方。
馬謖對諸葛亮的看法，也許可以類比這位參謀長。

真是書生之見！

其實，如果馬謖出谷口看看，就會發現所謂的「五路總口」，實際地形被流水侵蝕得相當複雜，
某認為如果諸葛亮明確指示馬謖在這裡紮營，他簡直是神仙了，
這裡的溝壑絕不是騎兵用武之地，
如果魏軍沿著清水河向前平推，正面戰線大約能夠排開千人，蜀軍兵力的劣勢並不突出。
這幾公里的複雜地形就像一個巨大的彈簧，蜀軍的第一道防線可以一直放到街亭谷道的東段，
後面則可以佈置幾層防線，伸縮性很強，還可部署伏兵，和魏軍打成對峙應不成問題。
而三國時代普遍攻堅能力比較差，
要是加上營壘的作用（馬謖比張郃早到了兩天），魏軍大約只能望而興歎。
這是馬謖都可以打贏的戰鬥，
因為就算經驗不足，開頭讓魏軍佔點便宜，「彈簧」谷地的長度足夠蜀軍迴旋，
只要守住其中一道防線，魏軍就失敗了。
如果渡河強攻如何？
清水河水倒是不深，可以徒涉，
但右岸比左岸高而且因為轉彎河水的沖刷，形成陡峭的河岸，如同天然的城牆，
在這裡放上幾千弓箭手，張郃斷不會來送死。

也許，馬謖選擇南山，還有一個理由，就是形成一種「猛虎在山」之勢吧，
如果魏軍不顧他而直衝街亭，他就可以威脅魏軍的側背。
他可以卡住谷口，斷魏軍糧道，和諸葛亮的後軍把張郃包餃子。
所以，魏軍只有來攻山。

他沒有注意水，木桶理論的水，木桶裡的水總是從最短的板子上面流出去的。

四、秦嶺淮河

所謂木桶理論，就是桶裡可存水量，由最短的桶板決定。
戰爭中也一樣，即使其他方面做得再好，只要有一個致命漏洞被對方抓住，就會導致失敗。
赤壁之戰，最短的板是連環舟不能擋火攻；
五丈原之戰，最短的板是諸葛亮的健康；
希特勒侵蘇，最短的板是俄羅斯的嚴寒。

某隨行的朋友中，有一位軍校出身，所以評馬謖，能舉出一連串失誤。
南山雖扼谷口，但山頂到山腳衝擊線過長，當時的兵器水平尚不能直接控制清水河沿岸的大路。
希望魏軍攻山，想法一廂情願，張郃這樣的宿將當然不會那樣衝動。
把軍隊一分為三，自率領主力駐山頂，王平率本部在街亭和清水河之間紮營
──比馬謖還靠後，黃襲和李盛軍埋伏清水河上游，準備對魏軍半渡擊之。
兵力本來就少於魏，如此犯了力分則弱大忌，且馬與黃李軍距離過遠，無法呼應。
南山地當風口，如果放火蔓延很快，煙焰上炙，山頂的人如烤肉......

但是，這一戰最短的板，所有人都同意是蜀軍棄水上山。

某讀三國，曾感到奇怪，
既然王平已經提出這個問題，而且的確很有道理，馬謖又不是傻子，為什麼不肯接受呢？
他真的相信「置之死地而後生」嗎？（長這麼大沒渴過嗎？那個時候還能煥發戰鬥力？）
另外，蜀軍眾多將領怎麼就沒有一個出來給王平幫腔的呢？

某以為，問題是馬謖他們沒有學過中學地理。

學習過中學地理的朋友都知道，中國氣候，以秦嶺淮河一線為一巨大分界。
事實上，這個變化是如此巨大，以至於秦嶺北坡和南坡的植被都完全不同。
如看看當地的晴雨表，街亭地區的年降水只有400毫米（蒸發量1500），
而僅一山之隔的漢中地區，其降水量則在1000毫升以上，相差一倍以上。
一個是亞熱帶氣候，一個是大陸性溫帶季風，根本不同。

馬謖的老家在荊州，氣候和蜀中雖有不同，但同樣雨量豐沛，
那時代還有巨大的雲夢澤，到現在，四川湖北也沒聽說過旱災，只有年年防洪。
馬謖的一生，基本都是在這樣溫暖濕潤的地方度過，
他沒有諸葛亮那樣從北方到南方的遊歷經歷，又是第一次到甘肅佈防，
怎麼會想到這裡用水要洗了臉洗衣服，最後涮墩布？！（這是我們的親身經驗）。
當時的教育，很難認識到南北方巨大的氣候差異。
事實上，在荊襄西川包括漢中的作戰中，基本都是要「防水」，
比如水淹七軍，泠苞決堤，都是要淹死對方，從來沒有要渴死對方的。
黃忠斬夏侯也是上山，不曾聽說老將軍找不著水喝。

王平是從北方投降過去的，他當然是明白人。
可是蜀軍其他將領恐怕一輩子沒出過四川，西南的地理情況限制了當地古人的認知，
要不怎麼會出來夜郎國？
缺水？這個問題就像嫦娥奔月的時候你提醒她帶氧氣瓶一樣。
如果投票，一定是那句名言的重複：「真理有的時候在少數人一邊」。

所以，馬謖根本就沒有會缺水的概念。

清水河和街亭泉的存在也無法使他對當地的缺水產生警惕。
他和王平的爭執，首先是當道紮營的問題，然後是「勢如破竹」，
吵了個不亦樂乎，最後才是水的問題。
馬謖肯定覺得這簡直是強詞奪理，故意找茬。
他們兩個的爭執，越到後來馬謖掉書袋的時候越多，這表明他根本就不是想和王平討論問題，
而是想早點關上這個「烏鴉嘴」──反正他一「兵法雲」，老王就沒詞。
那句「置之死地而後生」應該屬於沒有走腦子的話。

王平這個人很有個性，公司裡也有這樣的人，本領不小，但是不會說話。
無論是心高氣盛的馬謖，還是謙遜儒雅的徐晃，
一聽他的意見，總要弄得人家很不高興，
而且個個要「置之死地而後生」，這可能也和王平自己的性格有關係吧。
此外，他處理這種爭論的方法也比較個別，比如徐晃敗退，他堅決不救，
因為他認為自己有更重要的任務；
和馬謖吵架，就乾脆另扎一營，不知道有沒有看你笑話的意思。
其實，某認為，如果王平當時率部前出谷口，一邊飛報諸葛亮，一邊死戰，
並非完全不可能阻擋魏軍，至少能夠拖延時間。
當然，犧牲肯定很大，而且馬謖一定要大罵，
因為這會破壞他誘魏軍攻山的計劃，屬於「搶鏡頭」。
王平的確沒有于禁當初先立營阻敵，再辯白自身的風度，
也許這和他的降將身份有關。
他可能只打算在關鍵時刻掩護蜀軍的撤退，減少損失。

從南山下望，想像如果某是一個蜀漢的步兵，衝下去到山腳恐怕要累半死，
而且敵手有充分的時間調動軍隊迎擊蜀軍的攻擊點，
魏軍攻山是人胡同，蜀軍下山又何嘗不是？
下山不易，上山更難，飢渴之下，焉能不敗？


仰望長天，一隻黑鷹在甘肅清爽的天際裡翱翔，
某想，它不會落到南山上，這裡沒有大樹給它棲身。
也沒有水。

五、不是結局的結尾

到達街亭古鎮，已日頭偏西，司機下車汲水，
街亭泉當時亭已毀，修了個現代的代替，泉水豐沛，比北京故宮裡的井大多了。
井沿上一條條都是一指深的磨痕，顯然是汲水的繩索留下。
某下意識的摸了一下井沿，出乎想像的堅硬，據說，這井沿自古就沒有換過。

水質清冽，就著鍋盔讓我等舒舒服服吃了午飯。
鍋盔據說是古代軍士用鐵盔烙成，因而得名，自古秦兵耐苦戰，看來是有傳統的。
假若馬謖在街亭谷道和魏軍交戰，後勤就設在這街亭鎮上，是何等從容。
──只是他們吃的慣鍋盔麼？

旁邊高大的石碑上刻「街亭泉」三字，周圍不免有乾隆遺風，
某發現一句龍飛鳳舞的題詞，似乎還挺新，
不知道是哪位先生留下的，竟然是「蜀道通時只有龍」。
看來這也是一位三國愛好者了，不過某只感到突兀，
現在想，諸葛亮雄心勃勃，但他的才華一枝獨秀，所以是一個相當寂寞的統帥。
假如龐統在，諸葛亮的內心當不至如此孤獨，
至少在選擇街亭守將上面，可以有人商議，所謂知音少，弦斷有誰聽。

飯後參觀了街亭文化館，也就是在這裡，
通過一個巨大的沙盤，才可以看到馬謖戰敗的全過程。

這是一場一邊倒的戰鬥。

張郃的戰前偵察十分有效，不但發現馬謖上山紮營的弊端，
而且發現了上游的黃襲軍和街亭鎮方面的王平軍，
蜀軍以步兵為主，魏軍以騎兵為主，所以張郃即充分發揮騎兵的機動優勢，
主力以迅雷不及掩耳之勢迅速自東向西搶佔街亭谷道，在前方佈置強弓勁弩以作掩護。
清水河上搭起了多座行軍浮橋，以為側翼，自南向北直逼南山。
此時，馬謖作為參謀人員的弱點暴露了，他暗藏黃襲軍半渡襲擊的招數，
但魏軍同時採取兩路進攻出乎他的意料。
馬謖缺乏軍事統帥必須的膽略，
在突發事件面前不能有效判斷出擊時間，在猶豫中喪失了反擊的機會。
等黃襲得到命令趕到魏軍渡河地，因為蜀軍機動能力不足，魏軍已經有效控制了清水河兩岸，
這樣，西岸較高的岸壁反而成為魏軍非戰鬥部隊的掩護，使蜀軍的弓箭失去殺傷作用。
黃襲在魏軍大隊騎兵的逆襲下苦戰，漸漸不支，
而馬謖從南山出擊的接應路線太長，無法起到兩面夾攻的作用。

黃襲潰敗了。

王平在整個黃襲軍戰敗的過程中按兵不動，但魏軍也無法越過他追擊黃襲的潰軍。
這應該是一個正確的處置，否則馬謖就連撤退也無法實行了。
後來黃襲李盛張休等擔任伏擊的將領都受到嚴懲，某以為有些過分。

伏兵失利並沒有完全打擊馬謖的信心，他還在耐心的等待魏軍的攻山。
看他在山頂的指揮：「且看紅旗揮動」，
即居高臨下衝擊魏軍，這簡直就是法正在定軍山的翻版。
問題是張郃根本就不準備攻山，他在山下背靠清水河擺開了一個新月型的陣勢，
步兵在中央，騎兵在兩翼，就地紮營，以逸待勞──背水為陣！

只有到馬謖發現沒有水的時候，他才真正感到了戰敗的陰影。
無奈之下，他下令主動向魏軍衝擊。
眾寡懸殊，蜀軍軍心浮動，馬謖只好殺人立威，逼迫眾軍殺下山去。

在街亭曾經出土大量的人骨，主要是在清水河岸，稱為「萬人坑」，
說明講這是馬謖突圍時被殺將士的遺骨，某以為不然，
因為馬謖突圍時並未發生激烈戰鬥，魏軍放過馬謖，圍住了蜀軍後隊，蜀軍好像很快就投降了。
所以，萬人坑的屍骨應該是馬謖向下衝殺時犧牲的雙方將士──主要是蜀軍。

應該說「居高臨下」還是對衝擊力很有幫助的。
可惜張郃的陣勢正和馬謖相剋。
當馬謖軍象切豆腐一樣殺入魏軍步兵陣中的時候，
魏軍步兵後退，騎兵就從兩翼向蜀軍發動了猛攻。
從蜀軍兩翼的進攻完全吸收了蜀軍在地形上的優勢，好比兩人打架，
對於劈面一拳，最好的防禦就是橫削他的肘腕。
由於地勢的原因，蜀軍很難退回山上，
魏軍騎兵的主要武器是帶有突的馬戟，不但可以刺，而且可以啄，從兩側的攻擊十分有效。
騎兵對步兵的戰鬥，很容易演變成一場屠殺。

馬謖的錯誤還在於他每次只派遣副將率領3000左右的少量部隊出擊，缺乏乾坤一擲的勇氣。
所謂兵家逐次使用兵力的大忌。
抗戰時期第三軍軍長唐帷源守中條山也犯同樣錯誤，每次突圍都是功敗垂成，最後全軍覆沒。

幾次攻擊失敗大大打擊了馬謖在軍隊中的統御力。
飢渴中的蜀軍拒絕下山作戰，馬謖繼續採用殺人強行壓制，
在南山曾經發現多個捆在一起的顱骨，卻沒有身體，估計就是被馬謖斬殺的蜀軍
──魏軍就算殺俘虜也犯不著爬到這麼老高的地方來殺。
嚴肅軍紀必須有合理的理由，這個時候殺人無異於火上澆油，蜀軍紛紛嘩變下山。
張郃發現蜀軍發生混亂，即借風放火，
南山雖然只有灌木，但正當風口，火勢上衝氣勢逼人，馬謖只好率軍強行突圍。
這時蜀軍在南山只守了一天。
馬謖和少數騎兵在王平的接應下總算撤出，而步兵全部被魏軍俘虜。
王平的退卻組織的不錯，魏軍不敢進逼。

在街亭文化館有一張出土的弩機，刻有「蜀」字樣，出土在清水河上游，應該是黃襲軍遺物。
看到我們好奇的樣子，看門大妞很豪爽的把它拿出來給我們把玩，
我們受寵若驚之餘才知道這只是個仿製品，真品早就送到陝西省博物館了。

既然是仿製品，我們便得寸進尺，要求射一箭，
人家很客氣，只是把箭頭拔了去，免得傷人。
弩機是青銅製成，據說全仿當時的形制，握把的地方有幾條紋路，似乎是防滑的，
長度一米，弓臂由雙層竹製加漆，寬度1.2米，箭的尾部鑲有3根雁翎。
箭身長1米，弓弦很緊，我等要兩個人才能拉開掛弦，然後就簡單了，可以舉著弩到任何地方去發射。
弩上面有望山，就是三點式瞄準器，扳機上居然還有保險！
真的十分精巧。
本準備找個老鄉的大公雞作靶子，
遺憾的是我們那位老兄第一箭就射在了文化館的牆上，
不但震的簌簌掉土，而且把箭折斷了，某沒有輪到過癮。
但是得到一個知識，現代的槍扳機要「扣」，弩機的扳機正好相反，要「推」。

街亭之行早已是過眼雲煙，而所見所聞歷歷在目，令某無法忘懷，
所謂「聞所聞而來，見所見而去」，
街亭，正拉開了蜀魏在秦川戰線的戰鬥序幕，一個不是結尾的結尾。

>>May 18, 2008 at 4:35:39 PM GMT+8

2008 年 5 月 14 日 星期三 【晴】

莫愁前路無知己，天下誰人不識君。
〔唐〕高適

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尋晚掛著玩 external Hard disk
搞到三點幾先訓
一朝早畀老姐叫起身
望下個鐘
0850......

基本上打的 / 坐地車都無補於事
為左令自己個良心好過 D
所以都係打的
咁就無左幾十蚊了

0930 先返到公司
「前會長」已經坐左響房
要扮到若無其事咁返埋位做野
真係有 D 難
好彩 Andrew 唔響度
否則仲煩

做野
成朝都好忙碌地做野
真難得
難得在有野做得黎又真係想做呀嘛

晏晝之後鬥心就完全無晒
hae 左好耐
Cherry 1630 叫人去北角政府合署交野
如果早一個鐘既話我會好樂意去
咁既時間叫人去, 玩咩！
最後「老點王」要自己親自打的過去

放工就走過荃灣
同車既有過葵芳食飯既 Thomas
上左 Konnie 屋企
目的係要幫佢做野
但係結果就得閒到可以畀我打日記

重點係：
原來佢係唔識用 Excel 的！
由於佢唔想畀人知
所以我就響日記寫出黎畀人睇
哈哈

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笨熊莫看IQ，失敗就是笨熊——三國職業經理人50強排行榜之「笨熊榜」（下）

6、劉禪★★

劉禪雖然做了一段時間劉蜀集團的董事長，
不過由於後來集團破產被收購，所以他也成了經理人。

雖然劉蜀集團在劉禪手中破產了，不過劉禪並不是人們想像中那麼糟糕。
或者說，他的糟糕並不完全是他想要的。
他幼年就失去母愛，17歲就繼任了董事長的職位，
這時候他還沒有高中畢業，而諸葛總經理天天出差，
沒人關心他的感情，也沒人教他怎麼經營企業，他也沒有任何權力，
這一切，使得他並不知道「賺錢是很難」的。
他思維的世界裡，覺得生下來，就是在花錢的，而且好像有花不完的錢。
而在這個時候，只有既是老師、又是母親的宦官黃皓，成為他天天面對的世界，
這樣，他不聽宦官的，還能聽誰呢？
他並不懂得去分辨。

不過每年都看諸葛總經理提交的財務報表的他，也模糊懂得：
如果沒有贏得銷售業績，就不要花太多的運營費用
（因為諸葛總經理傾全集團財力六出祁山都無功而返，
　這在他的概念中，就如花錢做廣告，聲勢浩大卻不能獲得市場份額），
所以，諸葛總經理一退休，他就自兼總經理，停止一切市場開銷
（「廢丞相制度，停北伐」），倒是過了一段滋潤的日子。
後來姜維繼承了諸葛總經理的經營戰略，也沒有取得分毫的利潤增長，
劉禪更加堅信自己的經營思路是對的。
而最後他選擇被收購，是覺得收購之後，
至少自己還有些股份，還有份「樂不思蜀」的養老金，總比什麼都沒有好。
因為他的經營理念簡單得不能再簡單：
生活就要快樂，只要過得比老子好。

他的確過得比他老子好。
一輩子沒什麼顛簸，只是苦了公司上下失業的員工們。

啟發：

老一輩不要老是指責接班人的錯誤，要知道，接班人的任何錯誤，首先都是自己的錯誤。

劉禪簡介

小字阿斗，劉備子。
十七歲繼承帝位，諸葛亮在時，少理政事，但也能體諒民苦。
諸葛亮死後，曾經廢丞相制度，停北伐，實行休養政策。
後寵信宦官黃皓，朝政日非。
263年降魏，封安樂公。
一天，司馬昭問禪：「頗思蜀否？」
他答道：「此間樂，不思蜀也。」
對蜀國滅亡沒有絲毫傷感。

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7、龐統★★★

如果生在現代，龐士元恐怕會快樂很多，因為現在人造美女都可以整出來。
他有著非常優秀的經營管理和市場開拓能力，首創「連鎖經營」概念。
（不過那時候是為了打擊曹操，他不會想到「連鎖」一詞離開水面之後，
居然發揮巨大魔力，今天世界財富榜上的前列，像沃爾瑪等，都是成就於「連鎖經營」）
他一生最大的自卑，就是長得醜，而且醜得不一般。
因此，到孫吳集團處面試行政助理都不入圍，
到劉屬集團面試，也只是勉強讓他去做一個車間組長。
後來直到他拿出諸葛總經理的「就業推薦書」，才被劉董事長重用。

不過，正因為這樣，他妒忌孔明，
市場上都流傳「臥龍（孔明），鳳雛（龐統），二者得一，可安天下」，
而他卻要靠孔明的推薦，才得以重用。
但是，正因為這種自卑和小氣，他成就不了卓越經理人。
在奪取雛城市場時，諸葛總經理交代做市場要小心，注意交通意外，
他偏偏認為這位推薦自己做副總經理的孔明，
憑光觀天相就預測市場風險，目的是怕自己搶了頭功。
於是做完奪取市場新聞發佈會後，喝得滿面紅光，
開著劉蜀集團最高檔次的「的盧」轎車去做促銷，
在落鳳坡山路上發生交通意外，交警送醫院搶救無效身亡。
以小人之心，度君子之腹
——如果諸葛亮妒忌他，當初就不會推薦他了。
這是他入選笨熊榜的原因。

啟發：

大氣者，方成大器者。這是職場真理。

龐統簡介

初與諸葛亮齊名，人稱「鳳雛」。
在赤壁之戰時入曹營獻「連環計」，成為周瑜火攻成功的關鍵。
後隨劉備取蜀，統建議迅速進兵成都，備採納。
統設計斬殺楊懷、高沛，得涪水關。
214年攻雒城之際疑諸葛亮欲爭功，不聽其書信勸阻，冒進至落鳳坡，
中張任埋伏，被亂箭射死。

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8、陳宮：★★

陳宮是個非常不錯的經營人才，不過缺乏一定的高度，
而他的不幸在於面對和自己的經營觀不同的老闆，不願改變自己；
面對沒有經營目標的老闆，不能改變老闆，所以只有悲劇收場。

陳官放棄了做東漢國有企業的科級待遇（小縣令），他放了曹操並追隨他。
對於這個時候還是個逃犯的曹操，陳官看到了他「命世之才」的未來，眼光可以說是不錯的。
但是曹操過錯殺死了呂伯奢全家八口，逃離途中，又故意殺死了呂伯奢本人，
陳宮便嚴厲指責曹操：「知而故殺，大不義也！」
而曹操喊出了他的「企業精神」：「寧使我負天下人，休教天下人負我！」
這赤裸裸的極端利己主義的宣言，使得陳官覺得他們的世界觀和價值觀不同，
於是離開了這個「命世之才」。
——不願改變自己，這是諸多經理人離職的一個因素。

之後，陳官竟然去呂布處打工，這就大失水準了，
好像是負氣對著曹操幹的（那時曹呂正交戰）。
呂布是一個反覆無常的不義之徒，又「無謀而多猜忌」，
並且沒有任何經營目標和抱負，從來就沒有打算統一天下，
拯救國家，扶助黎民，而只是追逐個人的榮華享樂。
陳官是個優秀的謀士，但是呂布在很多重大事情上「不聽陳官言」。
——有能力，但是無法改變老闆，也是不少經理人的悲哀。

另外，陳官在曹魏集團、呂布公司中，都沒有提出戰略性的經營觀點和主張，
只是就事論事的作出決策參考，缺乏一定的高度，所以不能成為頂尖的經理人。

陳宮簡介

曹操被董卓追捕時，陳宮曾識釋曹操並隨他共謀大事。
途中因不滿曹操屠殺呂伯奢全家而離去。
後投呂布。呂布聽其計謀在濮陽大破曹操。
但後來陳宮數次為呂布獻策，呂布幾乎都不聽從，
及下邳城破，陳宮被曹操俘獲，從容赴死。

──────────────────────────────
9、楊修★

楊修不應該去企業裡面幹，他應該去做娛樂節目的主持人。
因為在公司，他把所有的聰明才智都用於耍嘴皮子上。
這是這個「聰明」的人只能得1星的原因。

他每天都想讓公眾知道：他是比老闆還聰明的。
這是作為經理人最蠢的行為。
這個年輕的MBA趁著自己有點理論知識，成天不務正業，在公司晃來晃去，
專門給老闆的臉色抹黑。

楊修曾讓大家覺得曹董事長的腦袋和他相差三十里：

曹操和楊修看到一個石碑，上面刻著：「黃絹、幼婦、外孫、齏臼。」
楊修一看到就猜出這八個字的意思是「絕妙好辭」，曹操騎馬騎了三十里才想出來。

楊修經常自作聰明的說穿老闆的心理：

A、曹操把一盒酥餅放在桌上寫上「一合酥」，結果楊修把餅分給大家吃了，
　　曹操問他為什麼這麼做，楊修說：「你不是寫了『一人一口酥』嗎？」

B、曹操命人造一座大花園，工人造好了，請曹操去看，
　　曹操看完在門上寫了一個「活」字，楊修就叫人改成一個小門，
　　曹操問為什麼，楊修說「門裡寫『活』字，你不是嫌太『闊』嗎？」。

C、曹操有一次「夢中殺人事件」，被楊修說破是一種害怕被人暗殺的心理。

D、「雞肋事件」，楊修說破曹操認為「食之無味，棄之可惜」心理，居然叫人準備撤軍。

後兩件事情，終於使得曹老闆忍無可忍，開除了他。

啟發：

曹操不會去和張飛比武功差多少，卻會去計較和楊修腦力差三十里；
呂布、馬超這些業務明星，曹操都覺得他們能被輕易掌控，沒什麼了不起；
但他一遇到智力上威脅到他的人，就會覺得很不安全
——因此，記住不要向你老闆的強項叫板；
如果你的老闆是MBA出身，不要和他比理論；
如果你的老闆是帶銷售出身，不要和他比駕馭市場和團隊的能力。
如果你真的比他有顏色，也要讓公司員工覺得「青是出於藍」，認認真真做事，
直到有一天你自己當上老闆為止。

在公司中，你可以比任何人聰明，但千萬不要讓人覺得你比老闆聰明。

身邊如果有人隨時在窺伺著你、說破你的心理，是一種很不愉快的感覺。
記住，你的老闆尤其如此。

當然如果把這些小聰明用在拍拖上而不是工作上，楊修就會很成功。

楊修簡介

曹操的謀士，才思敏捷，靈巧機智，但多愛賣弄口舌才華。
後曹操出兵漢中進攻劉備，軍士稟請夜間口號，曹操隨口答道：「雞肋！」
楊修說：
「雞肋者，食之無肉，棄之有味。
　今進不能勝，退恐人笑，在此無益，不如早歸，來日魏王必班師矣。」
於是寨中諸將，無不準備歸計，被曹操以亂軍心之罪斬殺。

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10、馬謖★

馬謖入榜的原因，不是因為他做了很好的成績，而是因為他非常出名
——他拖累了所有的高校畢業生。

馬謖也是一個充滿悲劇色彩的市場經理人。

他剛剛從高校畢業，沒有什麼經驗，本來應該安插一個實習生位置，
但是偏偏諸葛總經理在任人方面，私心偏愛、「任人唯親」，
「不量才節任，隨器付業」，把守街亭這麼重大的責任，交了給他。
論文答辯時對市場理論倒背如流的馬謖，照搬教科書，來個山上安寨，
「憑高視下，勢如劈竹」。
可是他的對手是曹魏集團五虎將之一的張郃啊，
殊不知「兵無常勢，水無常形」，
張郃一聲令下，就把馬謖屯兵的土山給圍成鐵桶一般，水洩不通，
再把水源一切斷，馬謖就玩完了。
然後張郃輕鬆的用一把火，就三下五去二的把劉蜀集團的產品都燒光。
諸葛亮慘淡經營許多年才好不容易搞起來的第一次促銷大會（北伐），
就這樣虎頭蛇尾、無疾而終了。

從此人們都不輕易信任畢業生，
以至於現在在招聘報紙上看到的要求都是「三年以上工作經驗」，苦煞了學子們。

這次責任應該是諸葛亮的責任，不過他還是把馬謖這種可塑之才給開除了。
這也是劉蜀集團沒有太多經理人的原因，他們從來不會內部培養。

啟發：

作為畢業生，剛剛踏出社會，還是老老實實從基層磨練起，才是真正不會埋沒潛能的做法。

「上司永遠是對的」，如果上司錯了，那是因為你錯了，直到你被炒魷魚為止
——這是職場哲學，沒有工作經驗的畢業生，尤須緊記。

馬謖簡介

蜀漢經略型人才，曾經建議諸葛亮平南時攻心為上，收孟獲，
北伐前建議離間計除司馬懿，是蜀軍中唯一能說中諸葛亮心理計劃的人，得到諸葛亮賞識。
劉備臨終前叮囑諸葛亮馬謖「言過其實，不可大用」，
但諸葛亮北伐時任命馬謖為先鋒，結果蜀軍在街亭慘敗給魏將張郃，退軍漢中，
馬謖下獄後死亡（一說是軍法處死）。

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11、高順★★★

高順是一個可以和張遼媲美的著名經理人。
但是他的性格和做事方式，決定了他悲劇性的命運。

高順是一個非常有人修養的經理，既能做好行政管理，又能創造驕人的市場業績。
不過他在呂布手下辦事，在呂布的光環下，光彩自然暗淡了許多，已至於人們不怎麼提起他。

高順的悲劇在於：
雖然他知道呂布不會成就大事，但仍然他死心塌地的跟隨呂布，
對改變呂老闆的經營作風抱有不切實際的夢想。
高順經常勸諫呂布說：
「凡是破產的企業，並不是由於手下沒有優秀的員工，是因為老闆不能用人。
　您每次的市場行動，都不肯深思熟慮，事後推委於『失誤』，這種失誤太多了。」

但是高順的話像黃振龍苦涼茶一樣讓呂老闆討厭，所以呂老闆從來不會也不懂得重用高順。
魏續和呂布有親戚關係，呂布便將高順的部屬全部交給魏續帶領，實際上就是架空了高順權力。
市場業績有問題的時候，才不得不讓他指揮他原來的銷售隊伍，
而平日，這些員工歸魏續統領。
即便如此，高順自跟隨呂布，到為呂布赴義，始終沒有任何埋怨。

呂布破產以後，高順被開除。
他沒有像張任那樣，說出「忠臣不侍二主」來體現自己的職業道德，
沒有像陳宮那樣，大罵曹操，主動退休，而是屬於那種「沒有任何借口」的人
——公司破產員工有責，自己無法可說。

啟發：

高順和張遼的最大區別在於：
沒有與時俱進，沒有「良禽擇木而棲」。
如果高順肯入曹魏集團打工，會像張遼一樣，成為卓越的經理人。
高順的遭遇，對於當今空懷大才，
而仍然在一個毫無生機、人浮於事的企業中耗日子的經理人來說，值得反思。

高順簡介

呂布的主將，高順和陳宮一武一文，應算是左膀右臂，
不但驍勇善戰，而且精通謀略和軍隊管理。
所將七百餘兵，鎧甲斗具皆精練齊整，攻無不克，名為「陷陣營」。
高順任勞任怨，多有忠言諫呂布，而被呂布架空，毫無怨言。
後在呂布在下邳兵敗，高順被俘，英勇就戮。

>>May 18, 2008 at 11:43:52 AM GMT+8

2008 年 5 月 13 日 星期二 【晴】

丈夫結交須結貧，貧者結交交始親。
〔唐〕高適

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返工
Victor 買左同我同一款既手機
本來都唔錯架, 至少證明我都有 d 眼光
不過當佢頻密地收到 sms, 而佢收到 sms 發出既聲音又同我一樣既時候
我開始覺得好煩
=.=

放工先過星際
買左個 500GB 既 external hard disk
咁就唔怕無位裝歌啦！

買完過 city 等 Konnie 考完試
其間譯《行街》既大阮分譜
無咁多和弦 + 轉調 + 奇奇怪怪的拍子
所以半個鐘唔使就搞掂

過陳大河接左佢走
又坐地車返旺角搵飯食
行左好耐, 卒之走左去雅蘭既「史帕加蒂屋」食
其間諗緊左壹壽司食野既 SMC 及眾人
望到「史帕加蒂屋」出面好多人排隊
於是走出去睇下
原來咁多人排隊既地方就係壹壽司

食飯
好滿足地送佢返歸
坐左陣先食
返到屋企只係 0120
於是拎左個 external hard disk 出黎玩
然後開始左過 data 大業
直至 0300 先累極而睡

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笨熊莫看IQ，失敗就是笨熊——三國職業經理人50強排行榜之「笨熊榜」（上）

來源：http://www.chinahrd.net/zhi_sk/jt_page.asp?articleID=90845
作者：張錦喜

三國經理人50強排行榜第一榜推出之後，在市場上引起強烈的反響，
上榜的22名經理人身價驟升，趙雲立即成為《時代》風雲人物，
頂尖品牌產品的代言人，廣告預約如雪片飛至；
世界500強排隊聘請「阿瞞咨詢」作顧問......
羅貫中會長的《三國FORBES》（富百氏）雜誌一舉成為財經類權威媒體，
大批的記者和老闆又聚集在他周圍了
──人們爭先恐後來打聽即將出場的「笨熊」是誰。

羅貫中馬上召開排行榜選委會，
他認為，《三國職業經理人50強排行榜》中，「英雄榜」22位明星已經閃亮登場，
如果「笨熊榜」、「狗熊榜」出爐，必然引起一輪經理人跳槽、失業，
必須製造一些熱點，引發市場爭論，並馬上開辦三國高級經理人培訓班，
因為這批即將被老闆炒魷魚，他們需要改變。
同時，製造一些暴冷暴熱的消息，《三國FORBES》也可以收多點廣告費，
而且隨即可以開辦「三國獵頭公司」。
於是，第二期的排行榜在這種策略下出台了，而雜誌一面市，
在市場引起「911級」的爆炸性爭論
——聲譽最好的關羽上了「笨熊榜」首座、「死而後已」的諸葛瞻原來「死有餘辜」！
這些消息不亞於美國「業績卓著」的「安然公司」轟然倒下！

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1、關羽★★★★★

入選原因：三國最傲慢愚蠢的經理人。
5星中4顆是愚蠢指數。

由於歷史的、政治的、媒體炒作、以及作為維持股價的題材等原因，
他的形象被包裝得面目全非，以致基本不會有人同意以上結論。
為解開市場背後的真實現象，現以較大篇幅，曝光如下：

關羽的成名主要基於以下原因：

A、擁有「美式裝備」，而不是自身本領。

主要是將曹操送給他的那輛二手汽車「赤兔」寶馬加到時速300公里，
然後將82公斤的大鐵刀借衝力劈頭蓋臉一掃，近萬磅的衝力
——別人根本談不上「過招」就不明不白被壓死或撞死。
就如伊拉克人用AK步槍去對撼美軍的裝甲車，根本是不可能的。
根據最新科學數據測算：
如果關羽騎驢，而一個70歲的老農婦開拖拉機，
那麼，只要老農婦將拖拉機開足馬力，一招撞死關羽的成功率為99.99％。
所以關羽實際沒有什麼本領。

為證明以上結論正確，三國商會僱傭大批在校學生展開大規模的市場調查，
數據分析結論為：
只要能接住他第3招，基本過危險期，
如果連續招架10招，關羽的力量和速度就基本減少到正常人範圍，不足為懼。
統計數據證明如下：

公安局立案部門總共接到暴徒關羽一生32場鬥殺的報案，情況為：

1、程遠志：一刀殺（第1回）；
2、華雄：鬥殺（第4回）；
3、呂布：三平一（第5回）；
4、管亥：鬥殺（數十合）（第11回）；
5、紀靈：三十合平，（14回）；
6、荀正：一刀劈（14回）；
7、呂布：二平一（與張飛）（19回）；
8、呂布：與張飛二打一，呂布突圍失敗。（20回）；
9、車冑：數合斬（21回）；
10、王忠：生擒，（22回）；
11、夏侯惇：十餘合，惇詐敗（25回）；
12、徐晃、許褚：殺退二人（25回）；
13、顏良：一刀劈。（25回）；
14、文醜：三合殺。（26回）；
15、孔秀：一刀殺（27回）；
16、孟坦：三刀殺。（27回）；
17、韓福：追殺（27回）；
18、卞喜：一刀殺（27回）；
19、王植：一刀殺（27回）；
20、秦琪：一刀殺（27回）；
21、夏侯惇：十合，住手（28回）；
22、蔡陽：鬥殺（28回）；
23、夏侯惇：數合，詐敗（39回）；
24、黃忠：100合，平。（53回）；
25、黃忠：五六十合，平。（53回）；
26、夏侯存：一刀殺（73回）；
27、呂常、王忠：未戰嚇走（73回）；
28、龐德：百餘合，平（74回）；
29、龐德：50合，中箭敗（74回）；
30、徐晃：八十餘合，平（76回）；
31、蔣欽、韓當、周泰、丁奉、徐盛：被圍（76）；
32、蔣欽：三合敗（76回）

媒體吹噓他斬殺率極高。
在22場勝利中，其斬殺對手為16場，斬殺率為73%！
但我們仔細分析以上數據，發現其中一回合即斬殺或生擒對手為10場，約占40%，
而其中不少人是因為輕敵，估計不到「美式裝備」的恐怖衝力，例如，華雄、顏良、文醜。
另外，被殺的其他人，63％是因為害怕和恐懼。
再次，除了幾個輕敵的人，其他全部是些草包。
但是，碰上徐晃、許褚、黃忠、甚至關羽一直看不起的呂佈一個小小的舊部下龐德等，
過了3招，關羽就無能為力。
而遇到呂布，還要3打1、2打1，可笑！

B、關羽的成名純屬媒體炒作，以及莊家作為操縱股價的題材。

他的成名主要通過以下幾個事件：

a.「過五關斬六將」
（包裝一些無名小卒為大將，作為犧牲品，假造「天下無敵」形象）；
事實上這「五關」在地理方向上是違反邏輯、純屬捏造的。

b.「單刀赴會」
（實際知道魯肅不可能殺他，假造「過江龍」形象——拉了魯肅做人質才逃脫）。

c.「刮骨療毒」
（苦肉計，假造銅身鐵臂現象）。
天下第一神醫華佗肯定不會對關羽說：「乖，別哭，弄點麻醉藥就不痛」，
而是會滿足他愛面子的心理：「老關你太神了！一點都不怕痛，I服了YOU。」
現代科學已經證明：「刮骨」而能「若無其事」，唯一的可能就是下了麻沸散
——華佗是麻沸散的發明者。

d.「義釋華容道」
（實際那時誰都不想老曹退出市場，是孔明讓他去還一個人情，假造有情有義形象）。

e.「溫酒斬華雄」
（乘人不備，假造重力加速度形象）。

f.「夜讀《春秋》」
（假扮知識分子形象，實際他連小學畢業還沒有，毫無修養，
　只讀「春秋」，不懂「冬夏」——人情冷暖。
　例如對孫吳集團求婚說什麼「虎女安能嫁犬子」；
　另外，翻遍三國演義，他說的話幾乎都是粗口，
　例如對別人的評價都是「土雞瓦犬耳」，沒有一句話是有涵養的。）
實際在這個過程他沒有碰到一個高手，連恐怖分子都沒有碰到。
例如千里走單騎，是曹操下令開綠燈的。

C、他的實際特點是「不遵守公司規章制度、虛榮、小氣、自大、不忠、不仁、不義、愚蠢」。

a.不遵守公司規章制度：
總經理孔明的任務，他沒有一次按規章完成的。

b.虛榮：
劉備封五大區域經理時（五虎將），他覺得區域經理的位置還太低，
直到特派員告訴他其實你和董事長沒什麼區別（漢中王即將軍，將軍即漢中王），
他才高興起來。

c.小氣：
劉備封五大區域經理時，關羽認為「黃忠何許人？敢與吾同列？大丈夫豈可與老卒為伍？」
——只因為黃忠是他招安的，他認為不能「利益均沾」。

d.自大：
馬超歸蜀後，關羽居然要離開荊州來和他比試高低，非要總經理孔明寫信告訴他：
我們都認為你才是銷售冠軍，馬經理只是偶爾有不錯的成績。
於是關羽將孔明的信「遍示賓客」
——居然為了證明自己比別人行，想擅離崗位，
孔明每次類似的情況，都要像哄小孩一樣呵他！

e.不忠：
麥城之失後，本來孫權也無意殺他的，
可是他自己知道出這麼糗的事情，自己活著已經無法面對公眾，
居然為了自己的名聲，一死為快
——明知道自己失去荊州，是因為違反總經理孔明「和吳抗魏」經營戰略，
並且擅離崗位造成的，也明知如果自己死了，劉備一定要報仇，
那麼，吳蜀聯盟一旦瓦解，將導致劉蜀集團被動的市場局面，
但是，他還是顧小我，忘大我
——結果引發了劉蜀股份走向ST的導火線。

f.不仁：
麥城兵敗，主要是手下的人背叛了他，而呂蒙進入荊州，群眾是開城門歡迎
——如果關羽仁義，團隊成員怎會背叛他？老百姓怎會背叛他？

g.不義：
過五關斬六將。
人家只不過是路橋收費站管理員，政府部門要他們把關的，他過站不交費，
按例詢問「是否公務車」或者「有沒有軍牌」是應該的，
可他來個「放不放行？不放行爺開車撞死你」。
人家可是妻兒老少都在家裡等開飯！人家只是在按章工作而已啊。

h.愚蠢：
水淹七軍，死在他手裡的人不止5萬，沒有一個人的魂來討命的，
因為他們都自認倒霉。
可是關羽好像覺得自己不該死？
在生的時候騎著「寶馬」到處撞人，屢犯交通肇事罪，
死後還孤魂亂飄，到處說什麼「還我頭來」，
裝神弄鬼嚇唬小孩子，擾亂小區治安，嚴重違反社會治安管理處罰條例。
可見關羽是蠢到至死不悟。

啟發：

明智的老闆千萬別僱傭這種高成本高代價、被媒體捧紅的高級員工。
另外，選擇人才時，小心媒體的「煙霧彈」。

三國政府忠告市民：吸「煙」危害健康。

關羽簡介

蜀漢五虎將之首，與劉備、張飛「桃園結義」，勇猛好殺。
曾溫酒斬華雄、斬殺袁紹猛將顏良、文醜，千里護送劉備二夫人，過五關，斬六將。
單刀赴東吳救劉備，後鎮守荊州，水淹曹軍，威鎮華夏。
但被東吳呂蒙襲取荊州，後敗走麥城，被孫權伏兵所擒，押東吳斬殺。

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2、張飛★★★★★

入選原因：土匪式的經理人。

如果說「暴力是最愚蠢的管理方式」，那麼，張飛就是5星級的暴力上司。
他虐待下屬，毆打民工，因為當時沒有勞工組織、人權機構或者警察局可以投訴，
不堪被辱的民工只能以暴制暴，他最終被員工「炒了魷魚」（殺）。

啟發：

張飛這等強勢的經理人，都無法在職場上混下去，
那些平時習慣呼呼喝喝，欺壓下屬、員工的經理和老闆們，
在「以人為本」的今天，應該收斂收斂了！

張飛簡介

劉備桃園結義的義弟，蜀漢五虎將之一，勇冠三軍，
奪取兩川時，計降嚴顏，後在漢中大破張郃軍。
戰功顯赫，但其人粗暴，好體罰士卒，後因鞭打部下，被部下張達、范疆所殺。

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3、諸葛瞻：★★★★★

入榜原因：集團破產導火線。
5星都是愚蠢之星。

很多人對諸葛瞻這樣的經理人歌功頌德，
認為他在劉蜀集團的最後危機中，力拒鄧艾，最後全軍戰死，自刎守節。
其實他的智慧連他老爹諸葛孔明座下的那隻小花貓還不如，簡直不配生在諸葛家。

鄧艾從絕路入陰平行軍700里，只剩下2000餘人，軍傷糧絕，
即使並了涪城降軍，但只要諸葛瞻死守，魏軍不退也會餓死，
何況背後的成都還有10萬2千軍隊！
此時銷售總監姜維以2萬兵力扼住成都的咽喉劍閣，
鍾會10多萬軍隊糧食差不多吃光，都準備打道回府了，
無奈初戰小勝的諸葛瞻想學他老子孔明立下不世之功，
（這說明當時蜀軍並不太弱，只是缺乏明星先鋒。
　而魏軍不是很強，尤其魏軍孤軍深入，軍糧不足，諸葛瞻應以固守為上）
不理解姜維以守為攻的銷售戰略，在綿竹和鄧艾決戰，
把「流動資金」（綿竹軍隊）一下子全部輸光，結果綿竹失守，魏軍直取成都，
「漏斗」小劉不知道鄧艾有多少軍隊，糊里糊塗接受破產的時候，
姜維和其他將領麾下的幾十萬失業員工只能「呼喊著諸葛亮的名號，用刀砍著城牆流淚」！

史載「瞻工書畫」，
看來，劉蜀集團是讓一個學者去做銷售，
並且在公司資金練斷裂、產品不如人的時候，還試圖拿錢去賭一把。
劉蜀集團扶搖直上是因為諸葛亮，而滅頂之災的導火線卻是他兒子諸葛瞻。
可悲！

啟發：

企業最可怕的，就是把正確的人，放在錯誤的位置上。
由於這樣的優秀經理人「兢兢業業」，做多錯多，
很多公司最後破產的時候，還以為他們是難得的功臣。

諸葛瞻簡介

諸葛亮之子，工書畫。
歷任騎都尉等職。263年魏將鄧艾伐蜀，
諸葛瞻缺乏經驗，不懂據優勢而守城耗敵，與子諸葛尚戰死，綿竹遂破。
鄧艾得以快速揮軍成都，驚慌失措的後主劉禪投降，蜀漢遂亡。

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4、顏良★★★★

在媒體轟炸中犧牲個人品牌的優秀職業經理人。

總有一些優秀的經理人，像關羽那麼幸運，被塑造成明星；
也總有一些優秀的明星經理，非常倒霉，
由於自己所在的公司經營老闆無能，或經營不好，自己也大跌身價，
甚至成為「背黑鍋」的人。
顏良就是這樣的經理人。

由於羅老先生聯合了各界媒體記者包裝關羽的形象，
所以，顏良成了關羽「一刀切」的犧牲品。
其實，關羽未必是顏良的對手，
即使關羽真的在能力上勝於顏良，至少也是300回合後的事情。
為什麼呢？《三國經營報》的財經記者統計了過去優秀經理們的業績發現：
顏良曾經在白馬坡單人退曹軍，這個記錄只有張飛有過；
顏良曾經二十合擊敗徐晃，而徐晃曾經和許褚交手五十合，不分勝負；
許褚又曾經鬥馬超數百回合不分勝負；
馬超曾經和張飛鬥三天三夜不分勝負。
最後記者從人民醫院真實的歷史記錄獲悉，
顏良是在攻城時，被張遼和關羽的先鋒部隊突襲而死於亂軍中的。

但是市場上的傳言卻是：
他被關羽一刀就「批」了頭（其實沒過招呢）！
而且很多傳言說如果不是顏良死得早，袁紹後來不用那麼狼狽！
這就好像有些企業倒閉了，
於是有些人傳言某某經理跳樓自殺、某某經理卷款逃跑、或歸罪於某某經理銷售做得不好，
而事實可能是完全相反！
同樣，與顏良並稱河北雙雄的文醜也是這樣一個倒霉角色，
在公司敗亡中，他們成了傳聞中「被關羽一刀劈」的「難兄難弟」。

本來顏良足以入選英雄榜，但是由於不懂得經營個人品牌，只能屈居此榜。

啟發：

經理人到危機四伏的企業打工，要注意處理好與傳媒的關係，
不但要應付企業的公關危機，還要應付好個人的品牌危機，
防止企業經營不景氣時，自己的形象也被抹黑。

顏良、文醜簡介

袁紹最得力猛將，為河北雙雄，萬人莫敵。
顏良曾將曹操大軍困於白馬，攻城時，被關羽和張遼從後襲殺。
文醜領軍為其報仇，據延津挑戰曹操，卻中誘敵之計而軍亂，
文醜挺身獨戰，射傷張遼，擊敗徐晃，掩護軍士撤退中遇關羽，
關羽馬快，從後趕上，斬於馬下。

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5、呂蒙★★

呂蒙奪取荊州就好像去銀行打劫，孫老闆見到一車錢肯定高興，
不過馬上「警察」就來包圍，差點惹了滅頂之災。
好在有陸遜圓場。
老闆喜歡這類人，不過會成為公司其他員工的公敵：
它是一個鞭炮，「啪」的響亮一下就死了，留下一堆麻煩讓別人去清場
——功勞自己拿，黑鍋他人背。
不過，他畢竟贏取了孫吳集團在孫權領導下的三大戰役（赤壁大戰、奪取荊州、彝陵之戰）之一，
並且活抓了繼呂布之後媒體呼聲最高、獵頭薪水最TOP的銷售明星關羽，
老闆喜歡他也不足為奇。

只能獲得二星的原因：
兵不血刃之後，卻換來孫吳集團的血流成河。
孫權甚至提出「送還荊州、送還夫人」，劉備還不肯甘休。
如果陸遜沒有出現，孫吳集團已經破產了。

啟發：

作為一個高層經理人，必須有系統的戰局思維觀，
不能為了短期業績，而偏離整體戰略，甚至不顧一切後果。

呂蒙簡介

魯肅死後，呂蒙代替其為東吳都督。
建安二十四年(219)，孫權趁關羽和曹軍交戰，派蒙奪取荊州，
呂蒙策劃白衣渡江，兵不血刃奪取荊州，並封殺關羽退路，殺了關羽。
未及受賞而病卒。

>>May 18, 2008 at 11:46:06 AM GMT+8

2008 年 5 月 12 日 星期一 【晴】

山上高松溪畔竹，清風才動是知音。
〔唐〕楊行敏

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返工
開會講瀋陽既 project
「前會長」問我地意見
見無人應佢就拍檯話我地開會魂遊
乜都唔知, 點畀意見呢......
最後話要星期五表態

過魚則魚涌 Town Planning Board 交野
捧著一個 A4 紙箱
個樣同畀人炒完托著 D 個人物品離開公司無乜分別
由於太異相, 忍唔著塞左個箱入袋度
咁拎又方便, 樣都唔會咁難睇

隔左成個月
卒之捨得寫支票交會費
去到地車站就搵郵筒
唔理自己身負「重任」（個箱有五十幾份野, 真係重架）
免得自己唔記得寄

交完順手上 17 樓偷拍
行行下發現自己無帶相機
局住用手機, 睇怕都係映唔清
又懶得抄, 所以睇多幾次
記得先走

坐地車返去
一上車就見到有個好熟口面既人坐左響度
望實佢, 等佢見到我個樣就坐佢隔離
佢係邊個？陳公淦權是也！
佢話返 DB 練 Band
去到尖咀就走

返到公司, 果然太模糊
好彩都隠約記得內容
打番出黎
否則畀「前會長」見到, 我應該會畀人鬧死

放工過圖書館
主要既工作係還書 + 借書
做完就開始執行叻一樣重要任務──譯譜
《雁字回時》有相當難度（係譯方面, 彈應該唔難, 不過幾煩）
譯左成粒鐘先譯完

過 city 接 Konnie 考完試
返荃灣食仙跡岩
上佢屋企睇 smap x smap
睇到佢唔使溫書
聽聞佢聽日仲有最後一科喎！

居然有人搵佢教 cello
真有勇氣
（不過第二日就有人通知佢果個細佬搵左人教,
　令佢免於誤人子弟, 善哉善哉）

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梟雄莫問成敗，傲世就是梟雄——三國職業經理人50強排行榜之「梟雄榜」（下）

5、黃巾三雄★★★★★

高考失敗而失業的「三下」人員：後東漢市場第一批下鄉下崗和下海的能人。

張角高考失敗（一直只是秀才）後，對中國的考試制度徹底絕望，
撕掉高中文憑，以采賣青草藥為生，下鄉幹起個體私營，是最早下海的知青。
後來一個藥師授予他創業指南《太平要術》，
開始和下崗的兄弟張寶、待業的兄弟張梁一起創業合夥經營。
雖然後來創業失敗，但引發了全國性的民營和個體企業的創業高潮，精神可嘉，授予5星。
被說成「賊」，揭示了市場上只有成者為王，敗者為寇的普遍價值標準。

失敗的原因：

「宗教文化」代替經營策略。
從陳勝吳廣，到洪秀全宗教式革命，警告企業家和職業經理人：
成功獲得定位之後，千萬不要把自己的形象和權力神化！

黃巾起義

東漢末年地主階級的掠奪、兼併變本加厲，民不聊生。
巨鹿人張角、張梁、張寶，於公元184年2月發動起義，起義軍頭裹黃巾，稱「黃巾軍」，
在不到一個月的時間裡席捲了河北直至長江以北的廣大地區。
給東漢王朝以極其沉重的打擊，動搖了東漢王朝的反動統治，各地勢力紛紛割據。
後被鎮壓。

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6、賈詡★★★★

入選原因：
三國市場第一戰術方案提供專家；
謀士中的梟雄；
「阿瞞咨詢」核心顧問；
一個純粹以出賣能力為生的職業經理人。

天下利器，在仁者之手則福天下，在惡者之手則毒天下。

賈詡就是這樣的利器。
他的一生，並沒有明確的政治立場、固定的道德觀，他的價值觀就是：
如何淋漓盡致發揮利器——自己的最大作用。
他像阿拉伯神燈裡的精靈，不論誰是他的主人，他都能滿足主人三個願望。

A、李傕的利器：

馬賊出身的李傕，膽大包天。
董卓做過的大事情，比如挾天子，李傕也做過。
在他眼中，沒有什麼不敢做的。
但是呂布和王允在洛陽殺了董卓，這個「大膽賊」卻怕得要命，打算解散部隊，奪路逃竄。
因為呂布是天下第一高手，虎牢關前，呂布以一人之力玩轉十八路諸侯於股掌。
和他對挑，不是找死嗎？

但只有賈詡不怕。
他建議李傕冒天下之大不韙：
「聞長安中議欲盡誅涼州人，而諸君棄眾單行，即一亭長能束君矣。
　不如率眾而西，所在收兵，以攻長安，為董公報仇，
　幸而事濟，奉國家以征天下，若不濟，走未後也。」

賈詡此舉可謂驚世駭俗：
董卓是什麼人？國賊！人人得而誅之。
十八路諸侯聯盟征討的對象。
董卓之不得人心，李傕是知道的。
殺董卓之得人心，李傕更是明白。
為董卓報仇，以天下至不仁伐至仁，簡直是想也不敢想的事情。

但賈詡只看結局，不問過程。
他評估自己和呂布勝負的是功力，而不是武術。
李傕真的賭了一把，竟然成功了。
控制了東漢集團，成了董卓第二！

B、漢獻帝的利器：

既然漢獻帝還是東漢集團名義上的董事會主席，賈詡也就認了這個主子。
雖然他是李傕的手裡的劍，但卻開始成為漢獻帝的利器：
他代漢獻帝煽動西涼兵離開李傕，削弱李傕的實力。
又挑撥離間，讓李傕部下產生猜忌之心，不動聲色的搞垮了李傕。

C、張繡的利器：

李傕消失後，賈詡成了張繡的利器。
曹操出擊宛城市場，賈詡評估後覺得無法抵擋曹操，就建議張繡接受併購。
賈詡也就跟著到了曹魏集團。
但張繡對曹操佔有了他叔叔的老婆不滿，賈詡就幫助他策劃夜襲「夜總會」，
曹昂、典韋拼了性命才保住曹操，但失去了宛城市場。
後來曹操多次試圖再奪宛城，都被賈詡這把利器擋在外面。
而官渡之戰前，賈詡預測到曹操能夠取勝，並且為了聯合其它勢力取勝，
必然不計較「夜襲夜總會」之仇，居然替張繡決定投降曹操的戰略。
張繡聽從賈詡的意見，保住小命。

D、曹操的利器

張繡投降曹操，賈詡就成了曹操的利器了。
他從來不用去考慮曾經殺了曹操的長子曹昂、愛將典韋，曹操會對他不利
——他知道典韋只是曹操一把小刀，而自己是大規模殺傷力武器。
在曹操之手，賈詡奇謀百出，為決勝官渡、以至後來收購袁氏集團立下汗馬功勞。

天下英雄，均愛寶劍。
賈詡就是利用這種心理，而自為「倚天屠龍」，將各路英豪，玩轉於掌股之中，來去自如。
不管老闆們是鮮蛋壞蛋笨蛋還是臭蛋，在賈詡眼中，都是能讓他填飽肚子的雞蛋。
觀其一生用計，都是一言「興邦、亡國」之策，驚世駭俗。
其人更是特立獨行，無論道德觀、價值觀，均大異常人。
玩轉於多個有競爭關係的老闆之間，而一生竟然禍不及身，且位居極品，
搜盡三國，僅此一人，令人歎服！

賈詡是謀士中的梟雄。
就如和平軍隊和恐怖勢力，都追求大規模殺傷力武器一樣，
天下英雄狗熊，都在無時不刻的搜尋賈詡這種利器。

賈詡簡介

原為董卓部下。
董卓滅亡後，賈詡為求自保，建議李傕、郭汜等人襲擊長安，造成大亂；
在李傕、郭汜二人爭鬥之際，賈詡從中周旋，盡力保全獻帝。
後依附張繡，屢獻妙計。
曾勸張繡降於曹操，而當張繡起心造反時，又設計偷襲了曹軍，
此後又多次設計抵擋了曹操的進攻，表現出職業謀士的風範。
在官渡之戰前，賈詡再次勸張繡降曹，
此後賈詡在平定北方四州、平馬超、滅張魯等戰役中屢有建議，深得曹操信賴，
後在魏文帝時期官至太尉。

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7、姜維★★★

「空降兵」的悲哀。

姜維的清廉正直、以儉持身的作風，以及足智多謀、經營有度的才幹，
經長期的觀察和JOB-KEY職業測評的結果，被發現是和諸葛總經理一脈相承的，
而且他不但有諸葛總經理具有的文略，更有諸葛總經理沒有的武功，
因此，就被諸葛總經理鐵定為完美的接班人，
作為一名空降兵來到劉蜀集團，經一段時間的文化磨合之後，正式出任劉蜀集團全球銷售總裁。

姜維可不是諸葛總經理那種小心翼翼的作風，而是一個富有冒險精神，作風凌厲的銷售總裁。
諸葛總經理經營一生，才出祁山六次，
姜維新官上任三把火，總共向曹魏集團發動了九次大規模的市場競爭。
其匪夷所思的戰略能力、以少博多的勇氣、迅速多變的行動作風，是他進入梟雄榜的原因。
可惜九伐中原都無功而返。
主要是因為：

A、不瞭解劉蜀集團的企業文化。
諸葛總經理退休之後，劉蜀集團管理層普遍認為，
憑諸葛總經理這樣的人才，還無法打垮曹魏集團，何況別人。
從劉董事長到行政總裁蔣宛、副總裁費禕，都是不主張大規模市場競爭的人，
一般的小股東也看到多年來市場成本高漲，股價沒有太大上漲，需要調整策略，休養生息。
而姜維偏偏繼承了諸葛總經理「以攻為守」的銷售戰略，
導致「維每欲北伐，費禕常予裁製，給其兵不過萬」，結果自然每次都不成功，
他並沒有深刻體會到，過去的劉蜀集團，是靠諸葛總經理從一個小作坊全力發展起來的，
所以諸葛總經理就是整個集團的旗幟和靈魂，
他個人的領導作風，實際就是整個集團的銷售企業文化，
而現在不同了，作為空降兵，姜總裁併沒有以前諸葛CEO那種個人魅力和影響力。

文化衝突和諸多制肘，是「空降兵」們最大的困惑。

B、和大多數空降兵一樣，無功就是過。
儘管姜維在集團中做了諸多改革，並取得非常好的效果，
但是短期內在交給董事會的財務報表上，九次伐魏，只見成本的大幅度增加，
未見銷售業績和股東權益的增長，自然帶來強大的壓力。
劉董事長甚至聽取了董事長助理、宦官黃皓的意見，將他召回總部述職，
最後一次本來要成功了，被召回等於白白喪失了機會。

來自股東和財報的短期壓力，是「空降兵」們最大的壓力。

C、不善於處理管理層之間的矛盾。
空降兵通常是原來的既得利益者攻擊的對象。
黃皓讓劉董事長將姜維召回，
無非是想在財報不理想的時候，趁機安插親信取代銷售總裁職位。
這時，姜維並沒有意識到，集團的主要權力，
目前完全控制在董事長助理黃皓身上，居然憑一己之力，要求董事會開除黃皓，
結果自己反倒被逼辭去銷售總裁一職。

公司政治鬥爭是「空降兵」們最大的煩惱。

D、在黃皓弄權的情況下，姜維辭去銷售總裁職位後，「避禍沓中」，
這次他學聰明了，避開政治鬥爭，並且變「以攻為守」的銷售戰略為「以守代攻」，牢牢把住劍閣。
可惜，這時調度銷售資源的權力已經不是在自己手裡，
諸葛瞻並沒有遵從這一正確戰略，在綿竹主動和魏軍交鋒失利，
結果姜維只能眼睜睜看著集團被收購，最後自己也下崗。

被架空權力，是「空降兵」們最大的不幸。

姜維簡介

繼任諸葛亮主管蜀漢兵馬，十一次進伐中原（演義九次）均無功而返，
後被宦官黃皓計算，避禍沓中，實行屯田養軍。
諸葛瞻綿竹戰敗，劉禪投降，蜀漢亡，姜維被迫降於魏帥鍾會。
與鍾會同謀，擬出軍斜谷攻司馬昭，企圖復興蜀漢。
事敗，全家被殺。

──────────────────────────────
8、王允★★

入選原因：
計誅被《三國公報》定義為「五腥級」的董卓。
（「五腥」分別為「反革命頭頭、黑社會集團大哥大、極端恐怖組織領袖、腐敗分子、人渣王」）

本來被授予4星，但是2顆被投票摘除，
因為他使用「性賄賂」，引起了婦女委員會和人權委員會的示威遊行。
但是當時市場上沒有出售除腥的空氣清新劑，也許他別無它策，所以只是摘掉2顆。

啟發：

「對待非常的人物要使用非常的手段」。
不過如果職業經理人通過非正常途徑實現目的，一般承受的社會壓力會比較大。

王允簡介

東漢大臣，任司徒。
利用貂禪，挑撥呂布和董卓感情，使呂布誅殺董卓。
董卓部將李催、郭汜帶兵暴動。
呂布寡不敵眾，王允以封建士大夫的忠勇，臨危不逃不懼，被李催處死長安，屍棄於市。

>>May 18, 2008 at 12:59:06 PM GMT+8

2008 年 5 月 11 日 星期日 【晴】

世事如今辣酒釀，交友自古春雲薄。
〔宋〕蘇軾

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繼續完成 Kenny 交托既任務
唔使返工都要做功課
悲哀

睇新聞, 得知四川發生大地震
好心翳
死傷枕藉
經濟損失達億元, 人命......

珍惜身邊的一切

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
梟雄莫問成敗，傲世就是梟雄——三國職業經理人50強排行榜之「梟雄榜」（上）

來源：http://www.chinahrd.net/zhi_sk/jt_page.asp?articleID=90844
作者：張錦喜

梟者無言。
他們總是用行動來證明自己的驚世駭俗。
市場上的梟雄，總是在兩種結局中選一種：
或者生有吞天之力，或者死無葬身之地。

──────────────────────────────
1、司馬懿★★★★★

司馬懿是一個九段黑帶圍棋高手。

司馬懿做事就像下圍棋，一子五十步。
思維之遠，可謂驚天地泣鬼神。
他創造了兩大圍棋戰略：

A、棄子取勢：
諸葛亮每次北伐，司馬懿都給了他一些甜頭。
但是諸葛亮表面上是佔了一些上風，最後卻發現自己下了一盤死棋，
表面損失不大，實際勞民傷財，全盤無功，內傷慘重。
在曹操威震天下的時候，司馬懿不像其他經理人一樣圍繞老闆的屁股轉，
而是捨棄爭奪眼前利益，把所有的籌碼全部傾注於幾十年後的曹丕身上，進行遠期戰略投資。
這樣的棋手，哪裡在乎小小幾個棋子兒呢！

B、聚勢成局：
司馬懿非常能經營自己的「家局」。
司馬家族每次被董事會猜忌下野，都不是一種危機，而更像是放假。
每次放完假期回公司上班，他們的勢力很快就重新聚集起來，並且權力和局面一次比一次更強大。
這在中國政治經濟歷史舞台上，是一個非常獨特的現象。
司馬懿敢於整個上輩子將自己的卓絕才華都自我埋沒，
用幾十年的時間默默規劃後半輩子以至他死後100年的中國大棋局，
司馬懿具有「大道無形」的聚勢成局的能力。

司馬懿是一隻忍者神龜。
司馬懿做人就像一隻千年老龜。
沉靜而堅不可摧。
他「隱」「忍」之功，極盡人間絕倫。

A、智隱隱於廷：
如果說「大隱隱於市」，司馬懿則是大隱中的智隱。
他像一把明晃晃的刀子，在整個三國市場最雄猜卓疑的曹操眼前，來回揮舞，游刃無形。
他似乎從來沒有操過刀，但實際上幾十年如一日，天天在和曹操的智梟決鬥。
曹操身上的權謀能力他都學透了，但卻比曹操做得更加爐火純青（包括奪權而不稱帝）。
勝曹操，等於勝千軍萬馬，所以後來他一出江湖就驚天動地。
司馬懿是長期擺放在曹魏集團董事局桌面上一枚看不見的大規模殺傷力導彈。

B、慧忍忍於智：
一個聰明的人，面對普通人或者蠢者對他的嘲笑，他總會不以為意。
但是如果被一個智者嘲笑或者侮辱，他必然會暴跳如雷。
只有司馬懿是一個例外。
諸葛亮送化妝品和女人的內衣到魏營，魏軍都覺得忍無可忍，但司馬懿卻一笑置之。
司馬懿什麼都有，就是沒有脾氣。
對著諸葛亮，他似乎什麼都不能，就是能忍。
他心理明白——高手對決，必然兩敗具傷。
而唯一兵不血刃的方法，就是直擊對方的死穴。
完美的諸葛亮有什麼死穴呢？
司馬懿深諳物極必反之道——一個人最大的優點，也就是他最大的缺點。
對於無微不至，鞠躬盡瘁的諸葛亮來說，司馬懿的致命武器就是一個字——拖。
人們一直嘲笑司馬懿，但當著名CEO諸葛亮「過勞死」的時候，
人們才驚訝的發現，原來笑到最後的人是司馬懿。

司馬懿簡介

是曹操帳下謀士之一，起初韜光養晦。
後協助曹丕代漢，出謀五路伐蜀，開始嶄露頭角。
曹睿繼位後，司馬懿是曹魏唯一能夠對抗諸葛亮的人，
他採用閉門不戰的策略防守，直至諸葛亮病逝。
曹芳繼位後，司馬懿發動政變誅殺曹爽一族，史稱「高平陵事件」，
自此與其子司馬師、司馬昭獨專朝政，魏國名存實亡。
晉朝代魏後，司馬懿被後代追封為晉朝文宣皇帝。

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2、司馬昭★★★★★

司馬昭是中央電視台廣告標王的鼻祖。

商業大鱷們在中央電視台一擲億金，無非就是為了讓自己的產品或者服務曝光度高些。
不過那些沒有時間看電視廣告的人，還是不知道的。
而司馬昭就厲害了——他可以做到連自己心裡想什麼都「路人皆知」！
這說明他做營銷的能力是非常登峰造極的，而且絲毫不需要忌憚
——恐怖份子挑戰美國政府還得悄悄幹呢！

而司馬昭這種加了「純陽」之功的「陰術」，比之老爹是變本加厲的：

A、諸葛亮幾十年進攻曹魏市場，寸功不得，
而司馬昭只派了三路人馬，就將存了四十一年的劉蜀集團吞沒。
巨梟總是這樣：要麼不幹，要幹就一招致命。

B、對滅蜀的鄧艾、鐘會，這種江湖一等一的高手，
他彈指之間就要了他們的小命，用不著像他老爹和諸葛亮當年一樣，搞大規模持久戰。
因為他不想培養另一個司馬家族。

C、董卓、李傕、郭汜、曹操，都曾經挾過老闆（天子），董卓還殺過老闆，
他們都招致天下的罵名。
司馬昭這些事情都幹了，但是沒有招惹罵名
——因為他做得更絕，他不會像董卓那樣自己廢了董事局主席，
而是讓「賈充為了討好他」，主動去做這件事情，
而賈充也不是自己幹，而是讓手下成濟去幹。
過濾了幾重手續，似乎就和司馬昭沒有什麼關係了。
於是，曹髦死了，司馬昭可以「毫不知情」，「失聲大哭」，誅殺了成濟三族
——過去曹操挾天子，董卓殺漢少帝，每個人都知道是他們幹的，
而現在，司馬昭敞開心扉告訴所有人他要幹這個事情，
但是事情發生了，每個人卻似乎覺得好像不是他幹的！

司馬懿和司馬昭兩父子身上張現的，是人性權術的兩極
——智陰和梟陽，成為連接三國後期整個市場權力直線的兩個頂點。

如果說司馬懿心功的最高修為是「九陰真經」，司馬昭則是在此基礎上加了「九陽神功」。
他把老爹的權術之道發揚光大，而且已經不需要再韜光養晦了。
這是梟雄的另外一種境界。

司馬昭簡介

司馬懿之子，權傾朝野，謀反之心，路人皆知。
曾廢魏主曹髦，立曹奐為元帝。
262年命鐘會、鄧艾等伐蜀，次年亡蜀，封晉王。
其子司馬炎稱帝后追封他為帝。
司馬昭在歷史書和社會輿論上，是一個著名的奸臣，
在歷史上他也是一個著名的政治家、軍事家，
他廢除了眾多雜役，減輕農民負擔、廢除了許多禁網和苛刻的法律、
消除了不便於社會、亂政的規定、反對倒退的五等分封制等。

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3、孫策★★★★★

入選原因：成功創業的事業經理人。

嚴格上來說，孫策應該是一個老闆，而不是經理人。
但是，事實上他不是將自己當成老闆，而是以一個「事業經理人」的標準來要求自己。

孫策獲得五星級的原因是：

A、善於做資本運營。
老爸孫堅死後，剛剛開辦的孫吳科技發展有限公司（孫吳集團前身）遇到前所未有的困難，
這時只有十七歲的孫策，往淮南投袁術集團，
然後以東漢集團的註冊公章（傳國玉璽）作抵押，
向袁術集團借來原來孫堅的舊部三千作為啟動資金，一舉蕩平東南市場，威震三江。

B、身先士卒，善於執行。
孫策從小就和老爸走南闖北做生意，
深深懂得對於一個小公司來說，要做大做強，執行是最重要的。
他凡是做每一處市場，都是第一個衝鋒陷陣，小小年紀就拿下江東六郡市場。
許多研究MBA案例的學院派專家批評說：
「作為一個企業老闆，凡事親力親為是不利於企業發展的。」
但是，此時的孫策，並不是將自己高高在上當老闆，而是將自己作為一名事業經理人看待。
他天天上班都早到晚歸，加班加點做業績，以實際行動帶領員工，並為員工打氣。
他的員工都說：老闆不遲到，我們怎麼敢遲到？
老闆什麼事情都衝在最前面，我們有什麼理由說累？
有什麼理由不為公司效死命？！
難怪孫吳的銷售團隊能夠戰無不勝，攻無不克。

C、三國市場唯一能夠立志破除迷信的經理人。
道士于吉胡說八道，一會而說公司辦公室的風水不好，
一會兒說老闆應該請神仙保佑發財，
孫策深知這樣會影響那些創造業績的員工的情緒，將于吉斬殺了。
以實際行動告訴員工：「愛拼才會贏」。

D、孫策最卓越之處，在於他為孫吳集團積累了足以享用三代的雄厚人力資本。
（周瑜、魯肅、呂蒙）

在孫策的帶領下，孫吳科技發展有限公司開始扭虧為盈，
並步入多元化、集團化的高速發展期，孫吳集團正式成立。
可惜孫策早逝，否則，三國的歷史可能會改寫。

啟發：

作為一個老闆，在公司規模還很小的時候，應該事事躬親，善於執行，
才更加有利於把企業做強做大，並在這個過程中，培養經理人，逐步放權。
而不是在一開始就顯示一副老闆的姿態。

孫策簡介

孫權之兄，謀略和武功過人，人稱「小霸王」。
194年，向袁術借孫堅舊部三千人，建立江東勢力。
為人闊達，善於用人，甚得江東民心，打下了吳國的基礎。
後為故吳郡太守許貢門客所殺，臨終囑弟孫權繼承其業。
時年二十六歲。

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4、董卓★★★★★

董卓的著名，在於尋遍三國人才市場，
無論是「老闆」還是稍有影響力的「高級經理人」，
例如無能如袁紹者，至少都多多少少做過一件半件好事。
但是董卓從出場到謝幕，唯一可以說的上做好事的，
就是他肥腫油膩的身體最後可以被用來點燈。

殺人，放火，玩女人，什麼壞事他都幹盡了，而且不是一般的幹。
例如一般的犯罪份子「放火」就是燒幾個屋子，能放倒幾棟樓的就稱恐怖份子了。
但董卓居然一把火就燒了千年古都洛陽。

如果不只是要出名一時，而是要永遠出名，只有2種實現形式：
不能流芳千古，就遺臭萬年！
他做到了。

董卓簡介

大將軍何進與袁紹謀誅宦官時，董卓應邀入京協助。
乘勢以勤王的名義入洛陽，廢少帝，立獻帝。
董卓大權在握後只懂淫亂宮廷、殘害百姓。
用殘酷手段對抗異己。後被司徒王允利用貂禪，離間董卓和呂布，董卓被呂布誅殺。

>>May 18, 2008 at 1:10:54 PM GMT+8

2008 年 5 月 10 日 星期六 【晴】

人情卻似楊柳絮，悠揚便逐春風去。
〔宋〕晏幾道

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晨早畀人打電話嘈醒
嘈左好多次, 訓得五個鐘都無睡意再訓
成日都無精神做野
訓完又訓, 喉嚨痛
交唔切功課

Cherry send 左佢果 part 畀我
初時見到佢做左我 D 野, 都幾高興
但係問題佢只係做左我果 Part, 無做佢果 part
結果我要由頭做過
仲要執佢抄得咁過份既野

好眼訓, 無力執
好彩聽日佛誕放假
希望聽日可以搞得掂啦

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英雄莫問出處，成功就是英雄——三國職業經理人50強排行榜之「英雄榜」（四）

16、黃蓋★★★★

入選原因：老幹部的最佳教育版本。

黃蓋是孫吳集團孫堅、孫策、孫權三代CEO的市場開拓主將，深受器重。
像他這樣往績卓著、歷任CEO都敬重三分的老員工、老幹部，
一般普遍都有一個臭現象：就是倚老賣老。
但是，黃蓋的倚老賣老是假象。
他不但對「黃毛小子」周瑜的策略有透徹的理解和絕對服從的執行，
而且為了企業的最高利益，不惜降尊受屈、以身犯難。
他以強有力的決心和行動點燃赤壁大戰的導火線，化解東吳集團的破產危機。

對於目前所有倚老賣老、整天叨念過去的貢獻和成績、高高在上、排資論輩、
擺臭架子的各企事業單位的老員工、老幹部和老東西們，
黃蓋是最佳的正面教材
——對一個組織實體來說，只有現在時和將來時的績效，才是排資論輩的永恆資格。

黃蓋簡介

東吳的三朝名將。
赤壁之役，黃蓋隨周瑜於赤壁抵抗曹操，配合周瑜採用骨肉計，假降曹操，
發動火攻，為贏取赤壁大戰立下重大功勞。

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17、魏延★★★★

他是劉備入主漢中，開始股份制改造時提拔的第一位總監級人物（鎮遠將軍、漢中太守），
因此有「蜀漢第一大將」之稱。
也是劉備唯一繞過諸葛總經理，直接任命的總部大區銷售總監。
其戰功和卓越的軍事才能，顯示了劉備驚人的御才眼光。
可惜他不懂政治，成為政治鬥爭的犧牲品。
也許魏延一生的遺憾，不是孔明從不重用他，而是只恨「三國商城」找不到美容醫院
——因為他「謀反」的理由是「腦後有反骨」。
（狗仔隊為證實有關「理論依據」，統計了蜀漢之前的所有相術特別是骨相術的書籍，
　幾乎所有的記錄都標明：「腦後有骨，主貴」，
　說明諸葛總經理的論斷是一個莫須有的反革命罪名。）

啟發：

絕對絕對絕對不要到以貌取人的企業打工。
除非你是以出賣色相為職業並且對自己的姿色有充分自信。

魏延簡介

劉備政權建立後任命的第一個將軍。
魏延雖被劉備器重，但是卻為諸葛亮所厭，故五虎將榜上無名，
且每次計從其出，諸葛亮皆不採用，並以其後腦骨相，預其有反意。
諸葛亮死後，魏延被以「謀反」罪名誅殺，造成了蜀漢歷史上一大冤案。

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18、闞澤★★★★

有這樣一種經理人：
平日裡素言謹行，從不談論八卦話題，從不對公司領導和同事議長論短，
別人議論自己，也從不爭辯；
看上去其貌不揚，也沒多大的能耐，只是認認真真做事。
可是，每到重要關頭，或者危機時刻，他卻受寵不驚，臨危不懼，能人之所不能，
幹出一兩件漂亮的事情來。
孫吳集團的闞澤就是這樣的優秀經理人。

赤壁大戰前夕，孫吳集團的執行總裁周瑜和黃蓋演繹了一場苦肉計的戲，
但是，如果沒有人能夠把黃蓋要投降的「劇本」送給曹操，
那麼，這場戲就是白費心機。
而這個把「劇本」送給曹操的人，必須具備有「把信送給加西亞」的能力
——一切關乎整個戰局的成敗，不能事先告訴他怎麼做，必須自己隨機應變，
面對一代奸雄曹操的霸氣、壓力、猜疑、智慧、戒心，以及明晃晃的刀，
闞澤做到了
——曹操幾次說破苦肉計，就像親眼看到一樣，幾次突然大喝要剁了他，
他以驚人的定力、機警和雄辯，瓦解了曹操心理和手裡的刀。
因為這件事，他成為三國著名經理人，年薪翻了10倍。

啟發：

闞澤外拙內智的案例，告訴人們什麼叫隨機應變，什麼叫隨需應變，什麼叫以變應變。

不是每個經理人，都能幹出驚天動地的事情，成為諸葛亮；
但是每個人，都能成就自己。
真正的人才，要專注自己的才幹，
把握機會，幹出一兩件漂亮的事情來，也能建功立業，不枉此生。
不要整天只是論人短長，慨歎不濟，碌碌無為。

闞澤簡介

孫權的著名謀士。
黃蓋和周瑜演出一場苦肉計之後，由闞澤配合向曹操送降書，
以其鎮定和機智，說動曹操，終使曹操信任，完成了贏取赤壁大戰的關鍵之舉。
後官至太子太傅，領中書令。
闞澤死時，孫權非常哀傷，多天不進飯。

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19、許褚★★★★

出類拔萃的銷售精英。

許褚雖然有經理的身份和地位，但實際上他只是享有高級經理的待遇，
不是一位帶團隊的銷售經理，而是一位善於單打獨鬥出業績的業務員。
他從來不怎麼說話，也沒有什麼計謀，天生就是「不想事情只做執行」的員工
——不去想怎麼開拓市場和渠道，用什麼營銷策略，該怎樣投放廣告，
一般都是老闆吩咐他做什麼，他就百分百執行，百分百完成任務。

因為英勇、力氣和形貌都酷得虎B，又老實粗放，被稱「虎癡」。
曹老闆給他頒發「虎侯」的特級稱號。
他不高的智商和優秀的業績表現，成為最適合在曹操這種大老闆身邊的人。

眾所周知，曹老闆屬於沒事要殺人，有事更要殺人的那一種。
他生性多疑，甚至玩過「夢中殺人」的把戲，
但許褚和曹操一直相安無事，甚至可以說許褚是曹操最信任的人之一。
這倒不僅僅是因為許褚救過曹操的命，更重要的是因為一個小插曲：
曹操開除了東漢國有控股集團董事會主席伏皇后，控制董事會以後，
和經理們商議收購吳、蜀之事，星夜召夏侯惇和曹仁回京開會。
夏侯惇未至，曹仁先到，連夜入總經辦見操。
曹操正醉酒而眠，許褚「仗劍立於堂門之內」，曹仁欲入，被許褚擋住。
曹仁大怒：「吾乃曹氏宗族，汝何敢阻擋耶？」
許褚說：「將軍雖親，乃外藩鎮守之官；許褚雖疏，現充內侍。主公醉臥堂上，不敢放入。」
曹操聞之，歎曰：「許褚真忠臣也！」
「虎癡」知道誰才是真正的老大，並堅決執行原則，很是難得。
而他的智商對曹操和曹仁等主要高層都構不成威脅，
所以即使大膽衝撞，大家都不計較甚至認為他是對的。

其實，許褚並不是頭腦簡單，而是非常精明，
知道在這種的關係複雜的家族企業中，什麼是為人處事之道。
比之楊修等人，他是一個真正的智者。
從許褚身上，可以看到什麼叫做大智若愚，大勇若拙。
所以，他成為三國銷售精英中待遇極高，而且得以善終的人物之一。

許褚簡介

曹操的近身護衛。
少言而勇猛，號「虎癡」，力大無窮，善於野戰，曾經酣鬥張飛、馬超成平手。

──────────────────────────────
20、龐德★★★★

英雄莫問出處，處處皆有英雄。

龐德只是一個銷售小主管，而且還是個粗人，小學文化都沒有，很多人都瞧不起他，
特別是那些正兒八經的所謂學院派高手。
可是正是這樣一個「粗人」，卻令眾多高手大跌眼鏡。

龐德由於學歷不高，有些不走運，在馬超和張魯手中，都很難發揮才能，
直到不以學歷論英雄的曹操遇到他。

樊城大戰，他帶棺木狂鬥關羽，以示不取得市場業績，不回公司見老闆的決心。
關羽原先當他是一個土包子，卻不料一戰下來，出道以來三十年的銳氣全部被這個土包子挫光。
關羽不但不能贏他一分一毫，而且還體力不支而鳴金收兵。
最令人可敬的是，他成為三國市場單打獨鬥唯一能傷關羽的人
——關羽中了他一箭。

只可惜他跟錯了市場總監于禁，最後為曹魏集團獻身。可歌可泣！

這是何等忠烈的員工，從來不會埋怨，從來不會鈎心鬥角，從來只用執行力說話，
老闆招聘的時候，見到這類員工，千萬不要只看學歷，以致遺珠漏寶。

龐德簡介

馬超校尉，後隨曹操，曾數衛曹操於危難。
後曹仁被關羽圍於樊城，龐德隨于禁引軍赴救。
和關羽打成平手，又箭傷關羽，深為關羽所忌憚。
然而于禁懼其立功，處處加以制肘。
魏軍敗後，龐德誓死不降，被關羽所殺。

──────────────────────────────
21、典韋★★★★

入選原因：三國第一保鏢——使曹操成為最受「有關領導幹部」羨慕的人。

因為曹操「嫖宿」被查處時，典韋以死保衛他，現在一般的腐敗幹部都沒有這樣的福氣。

啟發：

作為職業經理人，無論如何，千萬不要陪同老闆和機關幹部去紅燈區，
哪怕他是你的乾爹，否則，出事背黑鍋的一定不是BOSS。

典韋簡介

曹魏猛將，曹操更稱其為「古之惡來」，為隨身近衛。
後曹操奪宛城時，張繡投降，
曹操納張繡之叔張濟之妻為樂，張繡覺得恥辱，遂又反，率軍突襲曹操，
典韋為保護曹操脫險身中數十槍矛而死。

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22、甘寧：★★★

甘寧小時候是個「江湖小混混」，他從小就聚集一幫游手好閒的青少年，到處打架遊蕩，
那時候他的很多東西都是搶來的。
他重友輕財，喜歡穿名牌，擺闊綽，講究排場
——「步行則陳列車騎，水行則連接輕舟」，
常錦繡系船，船行則割斷拋棄，以示富有，儼然一個黑社會小頭目的樣子。

不過二十多歲後，他開始打工，認識到「知識就是力量」，
到夜大讀書，學了諸子百家之後，居然轉性，不再做無良青年。
幾經輾轉，後來到孫吳集團打工，成了能和劉蜀集團五虎將對撼的銷售經理之一。

他的經典表現有幾個：
能百步穿楊，是奧運射擊冠軍；
坐鎮益陽時，以一千兵馬使關羽三萬大軍不敢渡江（見《三國誌》）；
最有名的是百騎劫營，不折一人一騎，大勝而歸，聲震四海。

他和劉蜀集團的張飛一樣，粗勇好殺，
不過，他與張飛最大的區別就是「輕財敬士」，並且對部下特別關愛，就如自己兄弟一樣，
所以手下的員工都常常能賣命做出業績。

他最幸運的，是找到一個好老闆：
孫老闆「不求備於一人」，能「捨其短而用其長」，
使得他的優勢才幹得以發揮，並做到出類拔萃。

啟發：

無論過去自己是怎樣的經歷，浪子回頭金不換。
而且最重要的，是要發揮自己的專長，揚長避短，才能成就一番事業。

甘寧簡介

甘寧少年時是東吳的黑社會頭目，後歸孫權為大將。
他曾百騎劫曹營，不損一人而歸。
甘寧智勇雙全、眼光深遠，作戰勇猛，連關羽也十分忌憚，
坐鎮益陽時，以一千兵馬使關羽三萬大軍不敢渡江。
其人性格粗獷，輕財敬士，非常善於保護自己的士兵，深得江東士卒的愛戴。

>>May 18, 2008 at 2:43:48 PM GMT+8